【市场观察】泰国电商业务呈指数级增长！Shopee与Lazada两大电商巨头2024年收入超780亿？

泰中深度电商

2025-05-20

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导读：在泰国经济持续低迷、面临消费萎缩等多重困境之际，电商领域却呈现出截然不同的景象！

在泰国经济持续低迷、面临消费萎缩、出口复苏缓慢等多重困境之际，电子商务领域却呈现出截然不同的景象。

据了解，Shopee与Lazada两大电商巨头在泰国市场赚得“盆满钵满”，总收入超780亿泰铢，利润超54亿泰铢，这一现象引发了泰国社会各界对本土电商企业生存与发展的广泛关注。

电商巨头逆市大赚，本土企业压力倍增

根据相关数据，2024年，Shopee在泰国的收入突破499.64亿泰铢，利润达46.30亿泰铢，创下在泰业务开展以来的最高纪录；

Lazada同样表现不俗，营收达282.91亿泰铢，利润超过8.36亿泰铢。两家公司2024年总营收高达782.55亿泰铢，净利润超过54.67亿泰铢。

尽管泰国整体经济脆弱，但电商业务却呈指数级增长。泰国电子商务发展局预测，2024年泰国电子商务市场规模将超过6000亿泰铢，越来越多的消费者倾向于通过线上服务购买日常用品，从食品、服装到电子产品，线上购物已成为主流趋势。

Shopee和Lazada的成功主要得益于有竞争力的定价、附属物流以及技术和数据投资。它们采用“一开始就亏本销售”的策略吸引用户，通过促销、折扣、免费送货等手段引导消费者从线下转向线上。

同时，两家平台拥有自己的配送系统，如Shopee Xpress（SPX）和Lazada Logistics，能更好地控制成本、提升服务质量。此外，它们还利用人工智能和大数据分析消费者行为，实现精准营销。

然而，两大电商巨头的繁荣却让泰国本土企业家陷入了困境。

泰国商业人士指出，Shopee和Lazada几乎完全统治了泰国电商市场，泰国企业家在规则、监管、成本和知名度等方面均处于劣势。

大量中国商品通过D2C方式直接流入平台，无需中间商，价格更为低廉，而泰国制造商则面临更高的国内生产、营销和物流成本，在价格战中毫无还手之力。

泰国品牌因此被压制，平台算法也更倾向于推送流量大、反应灵敏的外国产品进口商店铺，泰国市场沦为“目的地市场”，大部分收入流出泰国经济体系，国内增值创造严重不足。

泰国电商市场三分天下，本土企业依赖巨头

泰国电商行业专家、Paysolutions Company Limited首席执行官“Mr. Pawoot Pongvitayaphanu”分析称，目前泰国电商市场三分之二被国外平台占据。

Shopee和Lazada合计占据79%的市场份额，TikTok也在加速提升影响力，对Lazada构成压力。

新加坡商业咨询公司Momentum Works发布的《2024年东南亚电子商务报告》显示，泰国电子商务市场价值约为6800亿泰铢，主要平台占据49%的市场份额，其中Lazada占据30%，TikTok Shop占据21%。

这种垄断局面导致泰国商家失去了获取客户数据的权限，难以与客户建立直接关系，大型平台则能够随意提高费用，而泰国企业却缺乏议价能力，只能接受不公平的条件。

外国平台通过巨额资金投入，采取“反补贴措施（反倾销）”策略，以优惠券、免运费、免费进驻等手段吸引商家和消费者，导致每年亏损数十亿泰铢，许多泰国企业因此从市场上消失。

泰国电商战场硝烟弥漫，本土企业亟待破局

当前，泰国电商战场主要由三股势力组成：主导市场、制定规则的外国平台大军（Shopee、Lazada、TikTok）；与其他泰国卖家和外国人激烈竞争的泰国“卖家大军”；以及以低价竞争的中国“产品大军”。

为改变这一局面，泰国政府和企业界需共同努力。政府应出台措施筛选廉价进口商品，如设定进口商品必须纳税的“最低价值”，控制网上产品标准，防止劣质产品扰乱市场。

同时，泰国方面也有加强对跨境平台算法的监管，要求平台在产品排名上保持透明。

近期，越来越多泰国企业家停止在“价格”上竞争，开始创造不一样的独特“价值”，在其他社交媒体上打造强大品牌，与客户建立长期关系，减少对中心平台的依赖。

泰国电商市场的发展已不仅仅是商业行为，更是数字时代的“经济地缘政治”。相关行业人士认为，若泰国不加快制定战略防范风险、提高国内企业家竞争力，国内市场或将被完全主导，所有附加值都将流出国外，泰国经济也可能将变得更加脆弱。

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【编辑及校对】小申

【部分信息参考来源】https://www.bangkokbiznews.com/tech/gadget/1180821

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