【市场观察】Shopee与Lazada争夺泰国9060亿泰铢电商市场！未来竞争可能更激烈？- 大数跨境

首页

【市场观察】Shopee与Lazada争夺泰国9060亿泰铢电商市场！未来竞争可能更激烈？

泰中深度电商

2025-04-02

导读：泰国电商市场持续增长，成为推动数字经济的重要力量。

泰国电商市场持续增长，成为推动数字经济的重要力量。据谷歌、淡马锡和贝恩公司联合发布的《东南亚数字经济2024报告》，2024年东南亚数字经济增长19%，总价值将达到260亿美元（约9060亿泰铢）。

在这一巨大的市场中，最受到行业者关注的即两大电商巨头Shopee和Lazada激烈的竞争，双方仍在不断争夺市场份额。

作为泰国电商市场的领导者，Shopee凭借其“移动优先”的理念和不断创新的功能，吸引了大量消费者。Shopee专注于开发适合移动用户行为的平台，设计易于使用、流畅且易于访问的应用程序，使其成为Z世代等年轻消费者喜爱的平台。

此外，Shopee还推出了Shopee Video和Shopee Live等功能，通过短视频和直播进行销售，进一步提升了消费者的购物体验。

在营销策略方面，Shopee也是电商领域的潮流引领者。通过打造响应消费者购物行为的线上活动，如9.9、11.11、12.12等大型促销活动，Shopee成功吸引了大量消费者，创造了巨额销售额。同时，Shopee还不断建立商业合作伙伴关系，以扩大平台生态系统。

最近，Shopee与YouTube合作推出了YouTube Shopping功能，允许创作者通过产品评论赚钱，并允许购物者立即从视频中购买产品，进一步提升了购物的便捷性。

然而，Shopee的竞争对手Lazada也不容小觑。

Lazada通过引入人工智能和尖端技术，不断提升其电商平台的功能和服务。基于ChatGPT技术的智能聊天机器人AI Lazzie的开发，使用户能够更便捷地找到商品，并推荐更符合需求的产品。

同时，Lazada还利用AR、VR技术，让顾客通过虚拟试穿功能试用产品，如LazBeauty上的虚拟化妆功能，以及图像搜索功能等，为消费者提供了更加丰富的购物体验。

在策略上，Lazada注重时尚和美容等高增长产品类别的发展，这些产品组占平台购买量的47%，超过70%的美容产品买家选择回来重复购买。为了满足市场需求，Lazada开发了更全面的产品类别，如LazMall、LazBeauty、LazLOOK等，并推出了会员计划来建立客户忠诚度。

此外，Lazada还扩展到LazMart和LazTravel等领域，为消费者提供了一站式购物和旅游服务。

在营销和促销活动方面，Lazada同样不遗余力。通过开展3.3、6.6、9.9、11.11和12.12等季度大型活动，Lazada延长了活动时间，增加了卖家接触更多客户的机会，并满足了消费者的购物需求。

同时，Lazada还通过月中和发薪日活动以及特定类别的活动来提高月度销售额，并增加了Gamification和LazCoins等功能，为顾客带来更多好处。

从业绩上看，Shopee和Lazada都取得了显著的增长。据Creden Data的数据审核发现，Shopee（泰国）有限公司2023年的业绩总营收为294.76亿泰铢，较2022年有所增长。而Lazada有限公司截至2024年8月21日的信息显示，其2024年总收入为282.91亿泰铢，同样较上一年度有所增长。