2025年初，美国终止对中国大陆及香港800美元以下小额包裹的免税政策，对跨境电商卖家造成重大冲击。此前享受近十年免税红利的小包直邮模式难以为继，邮政小包需缴纳商品价120%或每件100美元的关税，清关繁琐且时效延长。这一变化迫使习惯“无库存、一件代发”的小卖家寻求转型，部分尝试海外仓囤货但面临资金压力。
与此同时，Temu等平台紧急调整策略，全面转向美国本土发货；亚马逊上近千款中国卖家商品集体提价约30%以消化税费。这标志着中国直邮小包时代落幕，本土履约成为新常态。在此背景下，POD（按需印刷，Print on Demand）模式凭借本土生产优势脱颖而出。
POD模式契合跨境转型需求
POD即“按需生产”，接单后才制作商品，具有零库存积压、创业门槛低、支持个性化定制等核心优势。在当前环境下，美国本土POD既能规避高额关税和长途物流风险，又保留了“一件起做”的灵活性。
平台政策亦在推动这一趋势：亚马逊上线“Amazon Haul”专区鼓励合规快速交付；Temu通过“半托管”模式要求卖家在美国本土备货或生产。政策与平台环境的双重驱动，正将跨境电商规则从“中国发货”推向“美国造、本地发货”。
美国POD产能吃紧，市场需求持续爆发
随着订单涌向美国本土，当地POD供应链出现“一座难求”现象。多家工厂订单激增、产能饱和，甚至暂停接新单或延迟交付。这主要源于电商平台订单暴涨及个性化定制品需求旺盛。
数据显示，2024年亚马逊净销售额同比增长约11%；Etsy因母亲节、毕业季等场景下的定制礼品销量飙升，营收逆势增长。2023年Etsy成交总额达131.6亿美元，美国个性化礼品市场规模预计2030年将增至145.6亿美元。技术进步进一步降低了在线定制门槛，拉动供应端压力剧增。
全球POD市场正以年均25%以上的速度增长，2024年规模约102亿美元，预计2034年将攀升至近1030亿美元。Google Trends显示过去五年“print on demand”搜索热度上涨300%，约11.4%的Shopify店铺经营POD业务。按需印刷已从小众玩法走向主流，成为跨境电商新的增长引擎。
低成本入局美国POD的三大方案
针对跨境卖家如何以最低成本切入美国POD市场，现有路径可按投入成本和自主程度分为三类：
方案一：对接国内POD工厂，延伸海外渠道
适合起步阶段或资金有限的卖家。通过与具备海外履约能力的国内POD厂商合作，由其在美国设立分支工厂或与当地打印公司协作，实现“中国团队运营+美国本地制造发货”。该模式投入门槛最低，无需自购设备或招聘工人，可借助成熟供应链实现一站式服务。
需注意产品质量标准统一、系统对接及责任划分等问题。长期来看，随着业务扩大，仍需深化本地布局以提升竞争力。
方案二：注册美国公司，自建POD小工厂
适合有一定资金和经验储备的卖家。注册美国LLC费用低廉，流程快捷；初期可从租用小型仓库甚至车库起步，选址建议优先考虑中部地区或物流枢纽周边以降低成本、提升时效。
设备采购是主要投入，可根据主营品类选择DTG打印机、热升华设备等，入门级设备数千美元即可启动。原料可向美国批发商或国内厂家采购。自营工厂虽前期事务较多，但能自主把控质量、进度和利润空间，在当前第三方工厂拒单背景下更具战略价值。
方案三：联手美国当地华人POD工厂
介于前两者之间，与美国本地华人创办的POD工厂合作，由对方负责生产发货，按协议分成。该模式沟通顺畅、启动快，但目前优质工厂多处于满负荷状态，新卖家较难获得稳定产能。
若有机会合作，建议从小单试水并签订清晰服务协议，明确品质标准、交期及责任划分。总体而言，该方案可行性受限于资源与时机，许多卖家最终仍倾向于自建团队以掌握主动权。
跨境POD迎来发展新机遇
面对小包免税终结与平台规则转变，POD模式延续了无库存、低风险优势，同时满足美国消费者对个性化和本地快速交付的需求。行业数据显示其正处于高速成长期，未来几年仍将保持25%以上年增长率。
美国市场对定制商品的接受度持续提升，为POD创造了庞大蓝海。中国卖家需在适应贸易壁垒、提升合规与本土化能力的同时，发挥供应链与产品创新优势，借助POD重构竞争力。尽管转型初期充满挑战，但按需印刷的新征程已然开启，拥抱变化的卖家有望在下一轮洗牌中胜出，打造专属定制化品牌。