看似普通的散客订单背后，往往隐藏着企业采购需求。获取此类大单并非依靠运气，而是可以通过精准广告投放实现。当前，许多卖家仍面临触达不精准、投放策略与企业买家采购需求脱节等痛点，导致难以有效转化。
事实上，亚马逊拥有全球超800万企业买家。该群体具有下单快、单量大、退货率低的特点，已成为众多卖家销量增长的第二曲线。为帮助卖家精准锁定这一高价值客群，亚马逊企业购正式上线两项商品推广广告新功能。
功能一：企业购广告位竞价调整
通过为企业购专属广告位设置独立竞价，卖家可优先触达企业买家并提升转化效率。该功能支持对搜索结果首页顶部、其他位置及商品详情页统一设置0-900%（即1-10倍）的竞价增幅。需注意，企业购广告位的竞价调整将叠加计算两次百分比，且不影响C端网站的广告竞价。
实战案例与效果验证
卖家Joy针对一款高复购率ASIN，每周上调企业购广告位竞价10%，持续观测4周后，竞价从10%逐步提升至55%，最终新增销售额8万美元，B端广告ROAS提升583%。
卖家Kerry针对新品ASIN按ToB属性强弱分组提价，强属性提价80%，弱属性提价30%，每7天进行数据分析调整。优化后，B端ROAS较C端提升125%，最高涨幅达240%。
核心优势与操作指引
使用该功能可获得更高曝光度、更强转化力及更多优质潜力客群，助力建立长期采购关系。具体操作路径为：进入卖家平台，在新建或现有广告活动中设置企业购广告位竞价。
数据查看路径：“搜索广告-广告活动管理”-点击对应商品推广广告活动-“竞价调整”标签页。（注：仅提供2024年9月5日后的数据）
功能二：亚马逊企业购专属商品推广活动
若店铺已有B端销量或商品具备较强B端属性，建议创建专属企业购广告活动。通过定向设置“批量采购”、“企业专供”等关键词，并按关键词广告、自动广告、产品定向广告4:3:3分配预算，配合竞价调整功能，可实现B端ROAS较C端显著提升。
功能亮点与应用场景
该功能支持单独设定B端预算、灵活选择适配B端采购逻辑的商品、设置契合企业搜索习惯的关键词，以及制定差异化出价策略。广告将精准展示在企业购搜索结果首页、其他位置及商品详情页等关键点位。
测试数据显示，使用专属推广活动的卖家在企业购渠道的各项广告表现均优于常规投放路径。
设置规则与注意事项
在广告控制台“站点”卡中选择“亚马逊企业购”，即可制定B2B专属策略。成功创建后，广告仅在企业购展示，不会出现在零售站点或其他站外渠道；相关报告也将自动仅反映企业购表现。（注意：“站点”选项发布后无法更改）
数据查看路径：广告后台-“衡量和报告”-“搜索广告报告”。（注：仅提供2024年9月5日后的数据）
投放策略建议与配套工具
建议同时开启核心关键词精准匹配、广泛匹配及竞品ASIN定位三个广告活动进行测试。每个活动初始预算约30美元，后续根据CPC动态调整。当ACOS低于产品毛利率时可加大预算，反之则应及时止损。
此外，企业买家习惯批量采购。设置企业价格或数量折扣，可使专属权益自动显示在广告中，有效提升吸引力并推动转化。据统计，美欧日三站卖家使用该工具后，业务增长显著。
两大功能适用场景对比
“企业购广告位竞价调整”适用于希望在保留C端流量的同时，单独提升B端曝光的场景；“企业购专属商品推广活动”则适用于完全聚焦B端市场、需独立预算与策略的卖家。两者可根据实际需求搭配使用。
无论处于何种阶段，善用这两项新功能均有助于精准触达企业客户，撬动高潜力订单，全面激发B端增长势能。