文丨韩笑
编辑丨何洋
今年以来，POD（按需打印）卖家服务平台HICUSTOM的新卖家增幅超100%。有亚马逊及SHEIN毛毯POD卖家在无团队情况下，实现日均百单至旺季两三千单的业绩。指纹科技合伙人兼运营总监陈黎明指出，POD模式凭借轻资产、零库存优势，正从细分品类发展为跨境电商大风口。
自2020年行业爆发以来，全球POD市场稳步增长。Google Trends数据显示，消费者对POD兴趣较五年前增长近300%。2024年全球市场规模达98亿美元，预计2031年将增至471亿美元，复合年增长率超25%。随着“出海四小龙”加大招商力度及各类服务商涌现，POD赛道持续火热。
利润激增与半托管红利驱动POD爆发
在全球定制网CEO刘宏看来，当前POD对代工厂而言犹如昔日的“口罩机”，利润率显著提升。今年6月上线的全球定制网已链接全球数十家定制工厂，提供内容入口、订单管理及工厂联盟服务，上线首月用户日增超30%，绑定店铺超2300家。
在国际贸易政策不确定性下，POD无需备货的轻资产特性吸引了大量新玩家入局。同时，该模式可通过拆分生产流程规避关税风险。例如择远POD供应链集团采用“国内制衣+美国印花”模式，既省去海外仓储成本，又实现小单快返。目前其在美国拥有4家工厂，日处理订单超5万件。
此外，POD高度契合跨境电商“半托管”模式的本土履约要求。相比全托管，半托管POD商家增长更为迅猛。平台政策亦向定制商品倾斜：速卖通将定制商品发货时效放宽至5-10个工作日；Temu个性化商品不易被核价拦截，且因定制化属性退货率极低，普遍低于千分之三。
消费者追求个性化是POD走红的根本原因。服饰POD卖家张平表示，尽管服装版型变化不大，但图案内容的差异化满足了消费者拒绝同质化的需求。
供应链加速本地化布局
受贸易政策及半托管模式影响，POD供应链本地化成为行业新趋势。S2B2C平台“链主当家”创始人操龙辉指出，前瞻性工厂早在今年前便通过自建或合作方式布局海外，近期更因关税政策变动加速落地。
择远POD供应链作为先行者，于2020年筹备美国工厂。不同于多数华人选择交通便利的美西地区，该公司优先布局竞争相对较小、租金更低的美东及中部地区，目前已在纽约州及印第安纳州设立工厂，并计划后续完善美西布局以实现全美覆盖。
除美国外，日本等新兴市场也受到关注。TikTok Shop开放日本站点后，择远POD供应链在当地新增合作工厂。值得注意的是，供应链本地化需兼顾产品本地化。例如美国市场偏好180g T恤，多用于节日庆典等一次性场景；而日本市场流通230g T恤，消费者对品质检查更为严苛。
中国工厂出海主要聚焦高价值欧美市场及高毛利东南亚、拉美市场。指纹科技推出的柔性供应链SaaS平台“蜂鸟数智”，已通过系统化分段生产降低海外建厂门槛，目前已服务超100家工厂。据刘宏介绍，海外POD工厂主要分为三类：
- 卖家+POD工厂：大卖家为降本增效，在海外自建或投资仅提供末端印花服务的工厂；
- 海外仓+POD工厂：利用现有仓储场地增加末端加工服务，复用配送渠道；
- 工贸一体+POD工厂：传统OEM/ODM工厂转型，将批发业务升级为支持一件起订的定制服务。
行业洗牌：从无序增长迈向精细化运营
POD行业在经历爆发后，正面临恶性竞争与利润摊薄的挑战。深圳千亚国际供应链科技有限公司负责人指出，早期家庭作坊式工厂已无法满足市场需求，具备实力的标准型工厂正逐步取代小作坊。
在产品端，差异化与垂直化成为破局关键。T恤等标品陷入红海，花园旗、游行刀旗、木艺及亚克力制品等小众特色品类潜力显现。“链主当家”通过聚焦情绪时尚消费及多工艺组合，构建差异化壁垒，以满足独立站及Etsy精品卖家对深度定制的稀缺需求。
在渠道端，各平台呈现明显分层：Etsy专注手工非标品，客单价高且复购周期短；TikTok适合猎奇类产品，易通过短视频引爆流量；独立站则是品牌沉淀与私域运营的首选。随着行业从“人无我有”向“人有我优”演进，POD赛道正迎来深层变革，唯有具备供应链实力与精细化运营能力的卖家方能穿越周期。
