2021年，32岁的陆总辞去大厂财务总监职务，转行投身跨境电商。面对房贷压力与职业转型的双重挑战，他坚信“服务更多人才能创造更大价值”，决定通过外贸直接连接全球消费者。
在跨境公司沉淀三年运营经验后，他创立深圳海港互联科技有限公司，于2024年8月底入驻AliExpress开设POP店铺，专注车灯品类。凭借精准选品与平台新商扶持，店铺入驻不到一年销售额即突破500万元人民币，成为海外消费者选购车灯的优选渠道。
深耕车灯细分赛道，构建全车型配件壁垒
基于财务背景对数据的敏感度，陆总在创业初期便锁定投入小、起量快的跨境平台。相较于标品，车灯总成虽货值高、售后复杂，但竞争壁垒更强。针对该类目痛点，团队确立了以丰富度和定制化为核心的竞争策略。
目前，店铺已覆盖主流及冷门车型配件，仅特斯拉尾灯就提供13种款式，涵盖贯穿式、跑马灯等多种类型，能够满足海外99%车型的匹配需求。这种极致的产品丰富度，配合AliExpress对新商的流量扶持，使店铺在开店第三天即出单，三个月内月销达5万美金，迅速跻身平台车灯类目榜单前列。
精准定位存量市场，豪车车主青睐“中国平替”
订单的快速爆发源于对市场需求的精准洞察。团队避开质保期内的新车市场，重点瞄准3至10年车龄的存量车型，精准匹配改装与更换需求。数据显示，欧美地区因汽车保有量大，订单占比最高；巴西、墨西哥等新兴市场增长亦十分显著。
不同区域消费偏好差异明显：欧洲用户偏爱多透镜大灯，美国用户倾向福特、索罗德等大型车配件，南美用户则更关注运费与售后保障。此外，越来越多保时捷、宾利等豪车车主放弃4S店原厂件，主动在AliExpress寻找高性价比的“中国平替”。
为提升转化率，陆总亲自制作英文安装视频，优化售前售后服务体验。除C端零售外，店铺还成功拓展海外小B客户，入驻两个月即获得瑞士线下改装店的首个批发订单，验证了产品在专业市场的认可度。
布局海外托管模式，冲刺千万级销售目标
展望未来，陆总计划向工贸一体转型，以强化产品开发与供应链把控能力。据平台数据显示，AliExpress汽摩配大件品类在海外托管模式下年同比增长超250%，部分商家入驻三月单国销售额即破8万美金。
依托平台大件履约能力的提升及百亿补贴等资源，团队将尝试多种店铺运营模式，扩大品牌曝光。陆总已将未来一年销售目标定为1000万元，次年预计突破1500万元，致力于在速卖通实现业绩持续翻倍增长。