从代工到全球化品牌：Costway的十年转型之路
Costway的崛起依托于母公司豪雅集团的深厚积淀。自1998年以B2B家具家电出口起步，创始人吴威带领团队于2005年实现业绩破亿美元。面对代工模式利润微薄的瓶颈，企业于2011年正式推出B2C品牌Costway，确立了“无自主品牌则无溢价”的转型战略。
自建海外仓破解大件物流难题
针对大件家居跨境物流痛点，Costway率先在洛杉矶自建3000平方米海外仓。目前，该品牌已在全球建成22个海外仓及营销中心，自营仓储面积达60万平方米。这一布局有效缩短了配送时效，并显著降低了退换货成本，为业务扩张奠定基础。
营收超10亿美元，入选全球化品牌50强
多维度布局推动Costway业绩持续飙升。2016年，其斩获“eBay大中华区最佳海外仓销售大奖”，Walmart全球线上销售额位居第二，当年营收突破4亿美元。如今，Costway业务覆盖北美、欧洲等数十个国家，年营收超10亿美元，自有品牌贡献率超85%。2023年，Costway与安克创新等共同入选“中国全球化品牌50强”，并在家居类目品牌力指数中排名第一。
践行环保理念，深耕场景化产品
秉持“Home of Delights（愉悦家居）”核心理念，Costway致力于提供多样、高品质且平价的家居产品。在可持续发展方面，木材均源自FSC认证林区，家电计划于2025年前全面切换R290环保冷媒，包装减重20%。产品设计聚焦阳台园艺、客厅健身等细分场景，涵盖电动升降桌底座、庭院藤条家具等，SKU总数超1万个。
“平台+独立站”双驱动与社媒营销
渠道建设上，Costway在入驻亚马逊、eBay、Walmart等平台的基础上，于2017年上线自营独立站，形成“平台+独立站”双轮驱动模式，独立站月均访客达80万。营销层面，品牌通过YouTube发布测评教程、Instagram展示场景图等方式触达用户，TikTok账号粉丝近20万、点赞超400万，实现了全球消费者的精准覆盖。
从“中国制造”迈向“中国品牌”，Costway的成功转型为中国出海企业提供了极具价值的参考范本。