俄罗斯电商平台佣金上调，卖家运营策略面临调整
作为俄罗斯电商市场的重要参与者，平台政策变动直接影响中小卖家的经营成本。近日，俄罗斯第二大电商平台Ozon宣布自今年秋季起全面调整佣金费率，主要针对使用官方物流（FBO）的卖家。
具体而言，自2025年9月25日起，除冬季运动及户外用品类别佣金下调4.5%外，多数品类佣金有所上调。汽车用品、笔记本电脑、智能手机、家居与园艺等类目涨幅在0.5%-1.5%之间，平台整体佣金平均上调1.75%。
时尚类商品调整分两阶段进行：9月25日起平均上调4.1%，10月15日起再上调5.5%。但300卢布及以下低价商品佣金保持不变，其中100卢布及以下商品佣金为14%，100.01-300卢布商品佣金为20%。面对成本上升，FBO卖家需尽快通过数据分析优化成本结构。
Ozon物流计费规则优化利好卖家
Ozon在物流费率上的调整释放出积极信号。自10月15日起，FBS订单（卖家自发货）不再纳入平均交付时间计算；客户取消或未收货订单的物流费按基础费率计算，不再加收商品价格系数和百分比附加费。
以一笔售价770卢布、体积9升的被取消订单为例，新规执行后物流费从224.7卢布降至126卢布，降幅近50%。这对因试穿导致高取消率的时尚品类卖家尤为有利。
俄电商市场费用普涨，卖家探索多元化出路
俄罗斯电商市场正经历“费用普涨”。今年6月，Yandex Market宣布提高多数品类上架费、更新FBS配送标准、增加提现费并上调罚款额度；Wildberries也将大多数类别佣金费率提高5个百分点。费用持续上涨已成为市场新常态，新手卖家门槛提高，老卖家利润空间被压缩。
受成本压力影响，部分卖家已降低对单一平台的依赖。有卖家将Ozon业务占比从75%降至50%，一些中小卖家甚至选择退出。据Moneyplace统计，去年底至今年上半年，Wildberries和Ozon活跃卖家数量从128万降至126万，出现近年首次负增长。
越来越多卖家转向品牌独立站，虽起步较慢，但自主性强且无平台佣金束缚。随着市场红利消退，卖家需在适应平台节奏与建设自有渠道间做出抉择：前者需提价降本增效，后者需投入资源换取经营自主权。