在美国，TikTok月活用户超1.7亿，“内容场”已成为驱动消费的核心引擎。2025年上半年，在内容生态的强力引领下，TikTok Shop美区跨境POP生意持续攀升，展现出惊人的爆发力。
• 上半年，内容场带动跨境POP美区生意实现近两倍增长，生态繁荣度显著提升。
• 2025年美区年中促期间，商家自制内容GMV爆发近150%，创下历史新高。
随着2025年TikTok Shop“全球黑五”大促季备战正式开启，商家自制短视频将成为制胜关键。TikTok Shop美区跨境POP重磅推出《商家自制短视频经营方法》，旨在通过完善策略助力商家打造爆款内容，实现美区生意破峰增长。
借力内容场优势，跨境商家收获确定性增长
“内容场”是TikTok Shop的核心差异化优势。海量短视频构成了巨大的曝光池，用户在浏览中获取信息并激发购买欲。商家通过高频发布自制短视频，不仅能降低营销成本、实现常态化稳定出单，还能在站内长期积累用户资产并提升复购率。
目前，众多跨境商家已成功探索出适配品牌特质的内容场“确定性”增长公式：
• 小家电品牌Euhomy：作为首批入驻商家，通过深耕自制内容及参与平台活动快速突破市场。2025年上半年平台曝光超5亿次，美区年中促GMV翻倍。其全渠道运营负责人郭怡文表示：“短视频与直播双管齐下，有效提升了品牌影响力和消费者认知。”
• 工具类商家Fanttik：Ceo杜波认为“好内容为小众产品注入新活力”。品牌通过趣味性自制视频结合产品细节展示，在今年六月超级品牌日活动中，创下美国市场日均GMV破20万美金的成绩。
• 时尚家居品牌YITAHOME：凭借对内容的精准把控，2024年全年生意规模破千万美金。以爆款梳妆台为例，一条41秒的收纳展示视频播放量超32.9万，精准直击用户痛点，带动生意暴涨。
• 泳装品牌Blooming Jelly：在今年五月超级品牌日期间，通过3000多条自制短视频实现破圈，最终短视频GMV增长超450%，内容曝光破亿。
决胜黑五：商家自制短视频“五步走”策略
大促期间，自制短视频是生意增长的决胜关键。针对即将到来的“全球黑五”，建议跨境商家拆解以下五个关键动作：搭建内容团队、运营自卖账号、结合商品特性差异化推广、高频发布短视频、针对高转化内容进行加热与广告投放。
分阶段筹备：素材储备与投放加码
平台建议商家提前储备超2倍视频素材与广告预算，以全面提升曝光与转化效率。
• 9月至10月筹备期：聚焦潜力新品与应季爆款，完成超2倍体量素材拍摄（真人出镜或商品实拍）；提前两周启动发布节奏，积极报名短视频激励活动。
• 11月至12月初大促期：对爆款视频加大2倍以上广告投入；充分利用商家中心（Seller Center）免费创作工具，提升内容产出效率。
把握平台红利，用内容引爆销量
“全球黑五”期间，美区商家可积极参与高潜商家投稿成长任务、爆款对投挑战赛等平台活动，最高可获得1000美金激励。建议商家抓住资源红利期，提前布局短视频。
好内容的底层逻辑在于围绕“用户需求”和“商品价值”持续迭代。商家自制短视频不仅是流量入口，更是商品与消费者建立深度链接的关键纽带。