从代工厂到TikTok女装头部品牌
Parthea的母公司深圳市辉腾阳光贸易有限公司成立于2015年，长期深耕ODM业务。面对传统外贸利润压缩及供应链重构的挑战，企业于2023年依托TikTok Shop美国站上线契机，孵化自有品牌Parthea，正式开启品牌出海征程。
凭借多年服务国际快时尚巨头的经验，Parthea利用全托管模式规避了跨境物流与售后瓶颈，专注于产品设计与品控。在选品策略上，品牌避开红海竞争，切入全球规模达148.1亿美元的派对礼服细分市场，定位“轻奢”区间，精准满足18至35岁女性在舞会、婚礼等场景的着装需求。
图源：Parthea官网
目前，Parthea拥有超200个SKU，覆盖迷你裙、中长裙等多种款式及缎面、碎花等流行元素，细分为10种色系和7大典型场景。相较于竞品，其定价更具亲和力且不失设计感。同时，品牌践行包容性与可持续理念，提供近10种颜色选择及大码定制，并全线采用环保材料制作。
图源：Parthea官网
自入驻TikTok Shop美国站以来，Parthea聚焦校园与度假场景，入驻一年销售额即突破3000万美元，累计销量超81万件，其中85.3%来自达人带货。在今年5月“超级品牌日”期间，品牌曝光量达2000万，单品销售额突破10万美元。
构建场景化内容，精准切入消费需求
Parthea的增长源于对TikTok内容电商逻辑的深度运营。针对派对礼服非主动搜索的消费特性，品牌构建了以毕业舞会、夏日度假、约会准备为核心的场景化内容体系，通过真实视觉体验激发用户购买欲。创始团队亲赴欧美实地拍摄，确保内容符合当地文化审美。
图源：Parthea官网
为放大品牌声量，Parthea推出UGC激励机制，鼓励用户在社媒分享穿搭并@官方账号即可获得现金返还。该策略有效降低了获客成本，积累了大量真实买家秀，增强了品牌可信度。
图源：Parthea官网
在达人运营上，Parthea采取“头部引爆+腰部裂变+素人长尾”的策略。新品冷启动期由粉丝超10万的头部达人造势，随后联动1万至10万粉丝的腰部达人扩大声量。例如，达人Sheesh发布的微胖女孩换装视频单条销售额高达4391美元。此外，品牌组建了包含美国本土、少数族裔及国内主播的多元化达人矩阵，实现了跨文化语境下的全天候流量覆盖。
图源：TikTok
“复制+本地化”模式布局全球市场
2025年，Parthea将业务扩展至德国、意大利、法国、西班牙及墨西哥市场。品牌沿用“爆款复制+本地化适配”策略，在美国成功经验基础上调整版型与配色以适应欧洲审美，如意大利市场增加了浪漫印花设计。
在墨西哥市场，品牌上线28天销售额即达3.08万美元，女装类目排名第19位，表现优于美国市场。这主要得益于当地用户对“性感高饱和”设计的偏好与美国市场高度重合。
未来，Parthea计划以欧盟为缓冲区加强多平台布局，并进军东南亚和中东市场，目标在2026年实现销售额翻倍。从深圳代工厂到TikTok女装头部品牌，Parthea的成功验证了中国供应链结合内容电商出海的可行性，也为更多中国品牌提供了可借鉴的转型范本。