当“出海”成为中国制造的必答题，英科医疗与哈尔斯在两条迥异的赛道跑出了相似轨迹。一只医用手套、一只保温杯，看似低门槛、易复制的产品，却被两家企业凭借全球化布局与持续创新，做成了数十亿元级的全球生意。
英科医疗：半年营收近50亿，四大引擎驱动全球突围
2025年上半年，英科医疗交出一份量质齐升的成绩单：实现营业收入49.13亿元，同比增长8.90%；归母净利润7.10亿元，增幅达21.02%，利润增速显著高于营收。尤为亮眼的是，经营活动现金流净额同比激增170.15%至7.45亿元，彰显出盈利质量与资金回笼能力的大幅增强。
业绩增长源于四大核心驱动力
一是核心业务稳健增长。个人防护产品收入44.94亿元，同比增长9.31%，年产870亿只一次性手套的规模优势持续释放。
二是多元布局初见成效。康复护理及其他产品收入均实现增长，产品矩阵更趋均衡。
三是全球市场拓展显著。海外非美市场与国内市场销售同比分别增长约45%和35%，有效分散了单一市场风险。
四是降本增效与品牌提升并举。通过推进智能化制造、投运安徽风电项目降低能耗成本，并借助参展及与京东健康战略合作等方式，提升品牌影响力与渠道渗透力。
从OEM代工到全球Tier1供应商的进阶之路
自2009年成立以来，英科医疗聚焦一次性医疗防护领域，现已成长为全球领先的医疗耗材制造商，在中国、越南拥有多个生产基地，产能规模与技术工艺均处于全球领先地位。
原始积累期（2009-2014年）：以OEM/ODM模式切入国际市场，依托山东基地规模化生产与劳动力红利，将丁腈手套成本控制在全球最低梯队，凭借高性价比赢得海外中低端市场订单，完成关键资本与资源积累。
战略升级期（2015年起）：构建自主销售体系，在美、欧、日等核心市场设立子公司，组建超200人国际营销团队，直接对接Medline、Cardinal等全球顶尖GPO及各国政府机构。直销比例从20%提升至60%，毛利率抬升8个百分点，并通过直连终端精准掌握需求数据，反向指导产能排期与产品迭代。
全球化布局期（2018年至今）：面对贸易摩擦，启动“越南—菲律宾双星”计划。越南基地2020年投产，2025年产能扩至120亿只；菲律宾二期预计2026年投产新增80亿只产能。东南亚布局带来关税豁免、物流降本及原料就地采购三重红利。截至2025年，海外产能占比达35%，成为抵御地缘政治风险的关键缓冲带。
深度嵌入全球供应链：先后通过FDA 510(k)、CE、ISO 13485等国际认证，跻身3M、Honeywell、Bayer等世界500强Tier1供应商行列。合作模式从“按单生产”升级为“联合研发”，如与3M共研高弹手套、与Bayer开发抗菌涂层、与McKesson推行VMI模式。这种深度绑定构筑了难以逾越的竞争护城河。
构建四大核心竞争优势
作为全球最大的非乳胶一次性手套制造商，英科医疗产品覆盖120多个国家，服务超1万家医疗机构。2025年上半年研发投入2.04亿元，累计专利273项，自主研发的Syntex™医用橡胶手套实现超柔软手感与650%+伸长率。同时，镇江自动化轮椅生产线已投产，康复护理产品成功进入欧美日韩市场。
其成功源于四大优势：一是极致成本与规模化运营，通过自动化改造与垂直整合将单位成本压缩至行业极限；二是技术研发与品质领先，关键指标达国际顶尖水平；三是敏锐的全球供应链布局，前瞻性建设海外基地规避贸易风险；四是坚持长期主义，顺应老龄化与健康意识提升趋势，在行业低谷逆势扩产抢占先机。
哈尔斯：半年营收15亿，保温杯远销80国的品牌跃升
2025年上半年，哈尔斯实现营业收入15.71亿元，同比增长12.83%。尽管面临成本上升压力，但凭借海外产能布局与品牌升级，成功实现逆势增长。
营收增长的四大关键支撑
海外市场成为核心增长极。境外收入13.66亿元，同比增长14.14%，占总营收比重高达86.91%。泰国生产基地一期全面投产、二期建成达产，保障了海外订单稳定交付并有效规避贸易风险。
国内品牌建设破局。抓住杯壶行业“低集中度、高消费频次”特性，通过组织重构与渠道优化推动自有品牌突破，上半年境内收入同比增长4.81%。
产品矩阵协同发力。杯壶制品、真空器皿、铝瓶及其他产品收入分别增长12.81%、13.00%和11.31%，多元化布局增强了抗风险能力。
客户与渠道结构升级。在稳固国际头部品牌OEM合作的同时，积极拓展国内新兴渠道，实现双重优化。
四十年深耕，三阶段出海蜕变
创立于1985年的哈尔斯，是国内最具影响力的杯壶制造商之一，2011年上市成为“中国杯壶第一股”。目前产品远销80多个国家，旗下拥有HAERS、SIGG、SANTECO、NONOO等品牌，业务涵盖OEM、ODM及OBM。
OEM代工阶段（1996-2010年）：为膳魔师、虎牌等国际品牌代工，熟悉FDA、LFGB等国际标准，积累了技术与供应链管理经验。
转型探索阶段（2011-2018年）：上市后推动自主品牌出海，2016年收购瑞士高端品牌SIGG，打开高端市场渠道，并在欧美设立子公司组建本地化团队。
全球化品牌阶段（2019年至今）：聚焦创新营销，推出智能保温杯、IP联名产品，线上线下结合拓展海外市场。
突围杯壶行业的四大核心策略
坚定不移的品牌化战略。在代工仍有利润时毅然转型，摆脱低附加值困境，以战略定力突破市场壁垒。
务实灵活的品牌矩阵。以“HAERS”服务大众市场，以“SIGG”进军高端领域，保留优质代工业务保现金流，实现品牌价值阶梯式提升。
精益求精的产品理念。依托永康制造业根基，对原材料、真空焊接、表面处理等环节极致追求，以品质筑牢品牌根基。
全球视野下的本土化运营。收购SIGG后尊重其原有基因，保留瑞士设计与运营体系，同时导入中国供应链管理经验，实现“1+1>2”的协同效应。
中国制造出海的两种成功范式
英科医疗与哈尔斯的实践表明，在中国制造出海浪潮中，无论是深耕供应链的“硬实力”致胜，还是聚焦品牌建设的“软实力”突破，只要找准定位并坚持投入，都能在全球化竞争中开辟发展道路。英科医疗以极致成本、技术研发和前瞻产能布局在B2B领域建立深厚壁垒；哈尔斯则通过坚定品牌转型、多品牌矩阵和全球化运营实现价值跃升。两者虽处不同领域，却共同诠释了中国制造企业转型升级的成功路径。
来源：亿恩网