国货冲锋衣PUFFIT登陆TikTok Shop，5个月欧洲销售额破1600万
国货品牌PUFFIT凭借精准的市场定位与高效的数字化运营，在TikTok Shop欧洲市场取得显著突破。数据显示，该品牌上线5个月累计销售额达172.13万英镑（约合人民币1633万元），展现出中国跨境品牌在海外市场的强劲增长潜力。
产品策略：主打“城市户外”高性价比路线
针对欧洲消费者对“城市户外”风格的偏好，PUFFIT推出兼具防水保暖功能与时尚设计的冲锋衣。产品融合卫衣材质舒适性，覆盖日常通勤、露营等多场景需求。在定价方面，其价格仅为始祖鸟等高端品牌的十分之一，有效降低消费者试错成本，成功吸引追求性价比的年轻群体。
营销矩阵：直播、短视频与达人协同发力
- 直播带货：近28天内发起310场直播，通过自营账号直观展示产品防水性能及穿搭场景，单场最高销售额达1.2万英镑。
- 短视频推广：发布6167条内容，涵盖穿搭教程、保养方法等实用信息，视频渠道贡献了总销量的近三分之一。
- 达人合作：提前制作标准化推广素材卡片，与头部达人深度合作提升品牌曝光度，大促期间直播间GMV实现5倍爆发。
市场布局：由成熟站点向全欧辐射
在市场拓展上，PUFFIT采取稳扎稳打策略，优先聚焦英国、德国等成熟市场，随后逐步渗透至法国、意大利等站点。这种循序渐进的布局构建了覆盖欧洲主要市场的销售网络，有效降低了新市场的教育成本。
来源：跨境电商鹰熊汇