沙特雅得商场内，20多岁的Dyler随手拍摄电梯按键视频并即兴编曲，该片段在Snapchat上获得86.8万次观看。这类无脚本、无打光的粗糙日常内容，为其积累了240万日活粉丝，并通过平台广告收入实现了购房购车。
沙特社交媒体生态呈现显著独特性。该国35岁以下人口占比71%，互联网渗透率近99%，但主流社交平台并非TikTok或Instagram，而是主打“阅后即焚”的Snapchat。数据显示，Snapchat在沙特月活用户超2500万，高于Instagram的2049万及TikTok的1804万。
隐私文化重塑社交生态
沙特社媒格局的形成，核心源于当地对私密感的高度需求。受宗教与文化影响，沙特社会在公共空间与居住环境中严格区分性别与隐私区域。这种对“被看见”的敏感延伸至网络空间，导致Twitter、TikTok等公开展示型平台令部分用户感到不安。
Snapchat“24小时消失”机制恰好提供了安全表达空间，降低了发布未精修内容的心理门槛。作家兼旅行博主Abdullah Aljumah表示，其在Snapchat上展示起床、旅途琐事等真实生活，而在Instagram仅发布精修照片及商业合作内容。沙特用户日均打开Snapchat达50次，高频分享成为娱乐匮乏环境下的社交补偿。
由于法律对线下娱乐限制严格，语聊房、游戏及短视频直播构建了主要消遣场景。旺盛且私密的社交需求催生了独特市场，吸引Meta、TikTok等平台加大投入。Snapchat作为渗透率最高的平台，战略优先级最高，不仅在利雅得设立办公室与创作者中心，还雇佣本地团队以避免文化冒犯，甚至专门修建融合传统Majlis文化的创作者会客厅。
网红变现模式与平台差异
Snapchat是沙特网红获取收入的主战场。多数创作者80%的收入来源于此，远高于YouTube或TikTok。Dyler指出，TikTok适合制造爆款引流，但难以转化为长期粉丝与稳定收益；Snapchat则凭借真实互动建立深度连接，支撑起高价值变现。
目前Snapchat创作者盈利模式主要包括三类：
- 平台分成：Spotlight短视频板块将观看量转化为虚拟货币兑换现金，高质量内容收益可达普通Story数倍。
- 品牌合作：涵盖固定费用、佣金分成及长期赞助（如奢侈品2-3年合约）。
- 线下活动：头部创作者受邀出席发布会等活动，单场出场费数千至数万美元不等。
与中国市场不同，沙特MCN机构未成主流。顶级创作者多独立运营或个人公司化，直接与品牌对接以保留议价权，避免高额抽成。
中国品牌出海的机遇与挑战
华为、名爵汽车等中国品牌已活跃于Snapchat营销中。相比部分国际品牌，中国企业给予创作者更大创意空间，尊重本土表达。然而，实际推进仍面临多重挑战：
- 广告投放门槛高：受隐私政策限制，Snapchat广告系统学习曲线陡峭，效果追踪精细度不及国内平台，难以实时优化ROI。
- 达人对接成本高：头部创作者报价高昂且沟通周期长，缺乏类似国内MCN的一站式下单渠道。
- 品牌形象待重塑：部分消费者仍存有“中国产品便宜但质量一般”的刻板印象，品牌认知建设需时间。
专家指出，沙特消费者决策核心在于“本土相关性”与“人际影响力”。成功出海不仅需语言阿拉伯语化，更需在方言使用、模特选择及审美细节上高度贴合当地习惯。沙特人均GDP超3万美元，消费潜力巨大，但该市场本质是信任市场而非单纯流量市场。品牌需保持耐心与文化敏感度，通过长期深耕建立立足点，短期投机难以奏效。
注：文/苗正卿，文章来源：虎嗅APP