10月，北美E-bike赛道再传融资喜讯。中国品牌Velotric宣布完成B轮融资，由顺为资本领投。成立仅三年、距A轮不过一年半，Velotric便在Trek、Specialized等传统巨头与Rad Power Bikes等DTC新秀盘踞的市场中迅速崛起。
Velotric并未盲目追随技术内卷，而是重新定义需求。其创始人指出，当行业痴迷于参数时，品牌看见了5500万被遗忘的美国中产群体。他们需要的不是更强的电机，而是一场“不出汗的骑行”体验。
发现蓝海：锁定5500万中产中老年群体
当前北美E-bike市场竞争格局多元。Trek和Specialized凭借品牌积淀与技术优势主攻高端专业市场，产品单价普遍在3000美元以上；Rad Power Bikes则主打实用性与亲民价格，以多功能通勤定位占据大众市场。
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Velotric避开了高端与低价的红海竞争，精准聚焦50-70岁郊区中产中老年群体。该人群约5500万人，拥有财富与时间，但受限于身体机能。创始人张曦（Adam Zhang）洞察到，传统品牌拼凑的电机功率与续航并非核心痛点，目标用户追求的是“No Sweat Sports”（无汗运动）生活方式，即轻松、舒适且适度助力的户外体验。
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据Modor Intelligence预测，2025年北美电动自行车市场规模将达41亿美元，2030年有望突破75亿美元。Velotric通过精准锁定渴望户外又需适度助力的成熟群体，在细分市场中确立了独特优势。
三位一体：从参数竞赛转向体验为王
技术隐身于体验之后
Velotric将舒适性置于首位。针对硬核用户推出Nomad 2X车型，兼顾强悍参数与“隐身模式”，满足复杂地形与安静探险需求；针对大众用户，全方位优化骑乘姿势、操控灵活性与减震系统，让骑行成为纯粹享受。品牌成功让技术“隐身”，让用户感知流畅与舒适而非复杂代码。
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人性化交互与安全基石
Velotric自主研发SensorSwap技术，支持“扭力感测”与“踏频感测”无缝切换，简化动力匹配，保障长途骑行流畅省力。安全方面，Velotric是美国唯一全线产品通过UL官方实验室电池及整车安全认证的E-bike品牌。这一权威认证彻底划清了与低质产品的界限，有效消除了美国消费者对“中国制造”的质量疑虑。
社群化品牌塑造
Velotric深谙社交媒体时代的社群运营逻辑。在YouTube端，与头部垂类媒体Freshly Charged深度绑定，通过专业测评建立信誉并撬动搜索热度；在TikTok端，联动骑行博主制作沉浸式视频放大质感，合作科技博主以快节奏叙事直击“易上手、高性能”卖点。品牌不再是机械投放广告，而是经营共同爱好圈子，让用户成为故事传播者。
图源：YouTube
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双轨并进：线上线下协同与全球化布局
面对高单价、重体验的E-bike品类及注重安全信任的中老年客群，Velotric摒弃单一DTC模式，全力深耕线下独立自行车经销商网络。两年间在美国本土建立超1200家网点，提供试骑、个性化推荐及配置调整服务。2023年后，线下渠道收入占比迅速突破60%并成为增长主引擎。
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线上平台同样发挥关键作用。官网与社媒曾在运营初期创下7个月1500万美元GMV业绩。随着战略成熟，线上转型为品牌建设与流量引导阵地，通过视频内容与用户故事培育购买意愿。同时，官网智能定位系统推荐最近经销商，线上社群组织线下试骑，实现无缝衔接。
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Velotric践行“美国前端+中国后端”协同模式。超30%团队成员常驻美国，负责市场洞察、用户反馈及经销商维护，确保策略精准契合本地需求；总部扎根深圳，掌控电机、电池管理等核心部件研发生产，保障质量与成本竞争力。这种布局使品牌既具备本地化理解力，又依托中国供应链实现高效交付。
Velotric的成功在于未陷入参数肉搏或低价竞争，而是从“制造更好的E-bike”走向“定义更好的骑行体验”。真正的蓝海，往往存在于需求最被忽视的地方。