企业名称：Divoom（点音）
创立时间：2006年
核心产品：像素音箱、K歌音箱、桌面摆件、像素箱包、画框等
销售渠道：线下门店、独立站、亚马逊、速卖通、TikTok、沃尔玛及国内主流电商平台
销售市场：覆盖中国、美国、德国、日本、泰国等100多个国家和地区
作为Divoom（点音）创始人，余朝亮最常被用户问及：“你们公司不能倒闭，不然我的图怎么办？”这源于点音运营的像素创作社区已聚集全球300万“像素控”，保存了超1000万张珍贵作品。像素艺术从电子游戏产业的附属品发展为复古抽象的小众艺术风格，点音正是这一领域的深耕者。
十年前，点音首创将像素屏幕与音箱结合，通过APP操控显示图案、时间及游戏，兼具播音、显示与桌搭功能，累计收获超1500万用户。2024年，公司营收近3亿元。余朝亮定位“只做小而美的公司”，致力于服务个性艺术家群体。
三次转折：从技术极客到艺术社区生态
智能家居受挫，像素音箱成救命稻草
2014年旧金山创客博览会启发了余朝亮，他试图将黑客圈的像素技术转化为消费级产品。2015年，在LED扬声器刚上市之际，点音推出全球首款像素艺术音箱Aurabox。尽管当时公司内部主营智能家居且该新品未获重视，但其在CES展会上备受好评。随后智能家居业务亏损数千万宣告失败，像素音箱反而成为支撑公司存活并转型的核心产品。
联手“像素之神”，实现用户破圈
点音早期订单多来自Meta、Google等科技巨头，程序员是其首批忠实用户。为突破增长瓶颈，公司与被誉为“像素之神”的日本设计师小野浩合作，成功打入日本像素社区。此举不仅带来了第二批核心用户，更吸引大量创作者涌入社区。2015年上线的APP逐渐演变为集创作、社交、互动于一体的像素主题平台，依靠社区天然的传播属性实现了低成本获客。
拓展周边品类，摆脱单一硬件依赖
随着用户需求多元化，点音意识到音箱并非像素内容的唯一载体，遂开发箱包、摆件、画框等衍生品。目前音响品类仅占营收30%，70%来自像素周边。面对音响市场价格战与低利润困境，点音以高颜值吸引入门，再以过硬音质留住用户，完成了从单一硬件向生活方式品牌的跨越。
渠道策略：深耕海外高端线下，借势潮玩入华
聚焦一线城市高端场景，线下营收占比超四成
点音起步于国际市场，采取“多站点、广撒网”策略，重点布局美、日、德、泰等国首都及繁华都市的高端门店，如机场、博物馆、书店及苹果店等。余朝亮认为，像素产品贩卖情绪价值，难以在下沉市场生存，而线下体验能直观展示质感与音质，这是线上无法替代的优势。此外，严格的线下准入机制倒逼产品品质提升。目前，线下渠道贡献了点音40%的营收，高于全球音响市场30%的平均水平。
对标泡泡玛特，确立中端高性价比定价
2016年，点音通过与泡泡玛特合作正式进入国内市场，双方在售卖情绪价值的理念上高度契合。在国内电商及海外平台，点音音响定价分别为500-600元人民币和200美元以内，处于中端水平。相较于国际大牌5倍成本定价及国内低端产品4倍定价，点音维持在2-3倍区间，追求极致价性比。余朝亮指出，欧美品牌溢价能力强源于营销人才冗余，而中国企业应发挥制造业优势，以产品和效率取胜。
经营哲学：坚持“听劝”与创新，拒绝非理性内卷
尊重创作者权益，平衡AI技术与人文关怀
点音视软件社区为“无用之用”，承诺永久免费且不盈利，以维护纯粹的创作氛围。面对社区对生成式AI的抵触，公司虽保留该功能以满足部分用户需求，但将其置于边缘位置并禁止参赛，以此区分AI生成与人工创作，保障原创者权益。这种在商业与技术间寻求平衡的做法，体现了对艺术家的深度尊重。
用户共创驱动迭代，打造“小而美”的创新标杆
“听劝”是点音的核心理念，从产品改进到中文命名均源自用户反馈。余朝亮提出“内外皆美”的愿景，不追求规模化扩张，而是通过创新驱动赢得尊重。点音通过在音箱上安装屏幕、开创K歌音箱新品类等方式，避免了行业非理性内卷。正如用户所言“公司不能倒闭，不然我的图怎么办”，这份被需要的感觉，正是点音对世界独特的意义所在。
来源：亿邦动力