Shopee撤离拉美两市场：战略收缩与万亿目标下的主动校准
10月30日晚，Shopee宣布将于当地时间2025年10月31日23点59分起停止哥伦比亚及智利市场运营。此举标志着Shopee将资源进一步集中于东南亚及其他拉美核心市场。这一决策并非突发，而是基于冬海集团2025年第二季度财报所确立的“砍掉失血业务、重仓盈利市场”战略的延续。
财报验证商业模式可持续性
2025年Q2财报显示，Shopee净收入达4.14亿美元，同比增长五倍；电商核心业务总订单量33亿单（同比+28.6%），GMV 29.8亿美元（同比+28.2%）。更为关键的是，调整后EBITDA从去年同期亏损920万美元转为盈利2.277亿美元，证明其商业模式已具备可持续性。
哥智市场成战略优化对象
哥伦比亚与智利市场长期处于亏损状态，单店运营成本高于东南亚核心区，且电商份额远不及巴西、墨西哥。相比之下，巴西市场2024年销售额达103亿美元，2025年Q2订单量超越美客多并实现连续盈利；而智利消费规模有限，难以支撑本地化投入；哥伦比亚则因物流薄弱导致配送失败率高企，严重拖累效率。关闭这两大市场，旨在止损并优化资源配置。
应对TikTok Shop竞争压力
东南亚核心市场正面临TikTok Shop的激烈竞争。2025年前三季度，TikTok Shop在越南市场份额从35%升至41%，Shopee份额则从62%降至56%。撤出非核心市场，本质上是将营销费用与运营团队集中转向东南亚，通过强化Shopee Live直播、ShopeePay支付等优势抵御竞争。这是“保核心、弃边缘”的主动战略校准。
锚定万亿美元目标：AI浪潮与资源聚焦
Shopee的市场调整与冬海集团的长远战略深度绑定。上市8周年之际，CEO李小冬发布全员信，明确提出“让冬海成长为万亿美元公司”的目标。尽管当前市值为974.5亿美元，但公司已实现三大业务全面盈利，摆脱了对外部资本的依赖。
AI成为增长核心路径
李小冬在全员信中明确，抓住AI浪潮是实现万亿美元目标的核心路径。退出哥智市场与押注AI是同一战略框架下的两步棋：前者通过收缩非核心业务为核心市场竞争与新赛道探索集中资源；后者借助技术浪潮打开增长空间。Shopee此前实现的盈利为这一战略提供了重要安全垫，确保在稳住基本盘的前提下探索破局方向。
Q3财报或揭示防御成效
随着冬海集团即将发布Q3财报，市场可重点关注Shopee在东南亚核心市场的防御成效、集团整体盈利态势的延续性以及AI布局的初步进展。这些指标将验证此次战略调整的长期价值。
来源：东南亚电商观察