最新数据显示，欧洲电商市场热度持续攀升，跨境商家纷纷布局。自今年3月起，瞄准欧洲市场的中国卖家订单量显著增长。随着下半年“黑五”、圣诞节等消费旺季临近，欧洲已成为开拓新兴市场的关键阵地。
Statista预测，2025年欧洲电商市场收入将达7079亿美元，市场规模突破1.38万亿美元，2025至2029年年复合增长率（CAGR）预计为7.95%。英、德、法、意、西五国电商用户规模超亿，领跑欧洲市场。其中英国跻身全球前四，人均消费力位居次席；德、法、意、西四国过去五年持续增长，未来五年CAGR预计达9%，增速超越全球平均水平。
TikTok Shop新政降低入驻门槛
针对欧洲五国（西班牙、德国、意大利、法国、英国）跨境自运营（POP）商家，TikTok Shop近期推出新政，将第三方电商平台运营经验从“必填”调整为“选填”。此举在降低入驻门槛的同时，仍严格把关资质合规性。
除简化流程外，平台还通过货品补贴、服务商优惠、内容流量扶持等权益为重点商家赋能，助力其构建可持续经营能力。政策红利叠加市场潜力，中国品牌正迎来进军欧洲的黄金期。
内容电商驱动欧洲市场增长
海外达人孵化机构Vibra Verse自2023年6月通过TikTok Shop启动英国区业务后迅速登顶，并拓展至全欧。其负责人透露，英国单月达人销售GMV最高近500万英镑。中国家用小家电品牌Lubluelu进驻德国不足三个月，主打吸尘器便跻身平台德国榜前三，达人贡献超九成销量。
上述案例印证了优质内容已成为欧洲消费者购物决策的关键。数据显示，TikTok欧洲月活用户已破2亿，占欧洲总人口三分之一，其中13至24岁用户超半数，对内容电商接受度高。据欧洲电商协会数据，2024年欧洲内容电商销售额达699.4亿美元，预计2028年将增至1085亿美元。
备战旺季需注重品牌与服务
今年下半年，“黑五”、圣诞节等节点是商机爆发期。Vibra Verse设定英国“黑五”目标为1000万英镑，欧洲整体业绩提升，全球冲刺2000万美元。
相较美国市场对促销的敏感度，欧洲消费者更看重品牌信任与服务体验。品牌故事、商品质感及环保理念成为关键决策因素。商家需结合TikTok Shop“黑五”玩法，通过达人合作与精准内容激发购买欲。
尽管TikTok Shop新政从基础设施与经营生态层面为商家减负，但商家仍需优化物流与服务，深入研究欧洲消费者偏好并确保营销合规。借助平台政策与权益升级，中国品牌若能在下半年深度布局，有望将短期销量增长转化为长期品牌价值，在未来竞争中抢占先机。