近日，TikTok Shop英国站宣布将在2025年圣诞季创下历史最高销售纪录。过去12个月，平台在英国市场实现现象级增长：日均直播购物场次同比增长超64%，日均销售额飙升约93%，活跃商家数量翻倍至20万。在黑五期间，跨境业务GMV同比激增161%，刷新历史峰值，为圣诞旺季奠定坚实基础。
数据表现：英国消费市场全面爆发
TikTok Shop英国站的亮眼数据反映了当地消费者的高涨热情：
- 日均销售额增长93%：成交效率显著提升，远超去年同期水平；
- 直播场次增加64%：全天候直播带货成为常态，覆盖全时段消费需求；
- 黑五GMV翻1.79倍：跨境卖家在关键促销节点收获显著增长。
从美妆、家电到节日礼品与装饰，多品类商品均呈现热销态势，显示出英国消费者对TikTok Shop的高度认可。
增长驱动：三大核心策略协同发力
TikTok Shop英国站的成功源于“直播带货+POD定制+本地化运营”三重引擎的精准配合。
直播带货：场景化互动提升转化
直播已成为圣诞季核心销售渠道，通过沉浸式展示与实时互动有效激发购买欲：
- 美妆主播现场试色并教学圣诞妆容，实现“所见即所得”；
- 家电主播实景演示热巧克力机、暖风机等产品功能，直击冬季痛点；
- 二手奢侈品主播深度讲解品牌故事与稀缺性，提升收藏价值感知，带动转化率持续走高。
POD定制：强化节日情感价值
按需定制（POD）模式赋予商品独特纪念意义，满足个性化送礼需求：
- 刻有家庭姓氏的圣诞装饰球，打造专属节日氛围；
- 绣有孩子姓名的圣诞袜，增强礼物仪式感；
- 印有“First Christmas Together”等标语的礼品盒，承载情侣或挚友间的情感表达。
双节促销：阶梯策略锁定订单
平台叠加黑五与圣诞双节点，推出多维度促销组合拳：
- 阶梯折扣锁单：11月中旬启动“定制商品满2件减15%”，12月初升级为“满3件送定制贴纸”，持续刺激复购；
- UGC互动传播：发起#MyCustomChristmas话题挑战，鼓励用户分享使用场景，优质内容可兑换优惠券，形成“购买-分享-再购买”闭环；
- 限时发货保障：明确标注“圣诞前48小时内发货”，消除物流顾虑，促进即时下单决策。
凭借沉浸式直播体验、定制化情感共鸣及本地化促销策略，TikTok Shop英国站精准契合了当地消费者的节日购物习惯。此次圣诞季的销售突破，不仅验证了平台深耕英国市场的成效，也为跨境电商提供了“内容+定制+本地化”的出海新范式。