拼多多Temu吊打海外巨头，登顶欧洲第一

黄峥：拼多多的存在本身就是一种模式，你可以说我low，说我低级，但你无法忽视我。

出品 | 跨境前沿   作者 | 花少

# Temu拿下欧洲四国电商第一

Temu在欧洲的发展势头令人瞩目。

据ECDB 2025年数据，Temu已跻身多数欧洲国家线上零售商前十，并强势拿下克罗地亚、芬兰、匈牙利和斯洛文尼亚4国榜首。

Temu在欧洲四个电商市场排名第一 图源：ECDB

此外，在法国、葡萄牙等8国，Temu也稳居榜单第二。

达成这一成就，Temu仅用了约三年时间。

其在4国快速崛起的关键在于竞争环境宽松：当地既无亚马逊等巨头布局，也缺乏大型本土电商平台，对手多为零散小型零售商。

当然，自身硬实力同样不可或缺。履约方面，Temu依托泛欧前置仓集中备货，与各国邮政建立战略合作，搭建起成熟的跨境履约体系，保障配送时效。

商品端，Temu坐拥海量SKU，覆盖全品类，叠加源头供应链价格优势，商品售价显著低于本地小商家。反观本地商家，定价高且选品有限，难以抗衡。

Temu海量低价小商品 图源：Temu

简言之，自身实力强劲叠加竞争对手相对薄弱，让Temu越跑越快。

这也印证了“避开巨头正面竞争、挖掘中小市场红利”是中国电商出海的可行路径。

## 机遇与挑战并存

Temu的错位竞争得益于欧洲电商市场的强劲增长。

据Ecommerce Europe报告，2025年欧洲B2C电商市场规模达9110亿欧元，预计2026年将增长5%至9610亿欧元，其中东欧、南欧等中小国家增长动能尤为强劲。

此外，Eurostat数据显示，2025年欧盟16-74岁网民中78%有网购习惯，25-34岁用户更是高达90%，为跨境电商提供了庞大的用户基础。

然而，广阔前景也伴随多重挑战。首当其冲的是市场竞争：

在西欧核心市场，亚马逊凭借完善的仓配网络和品牌心智长期占据榜首，Temu短期内难以正面对抗；

亚马逊电商平台图源：亚马逊

在波兰、荷兰等国，Allegro、Bol等本土巨头深耕多年，基本盘稳固。同时，Temu还需应对速卖通、SHEIN等同行的价格与流量内卷。

其次是税收政策带来的成本压力。

欧盟自7月1日起取消150欧元以下低值包裹关税豁免，过渡期内每类商品征收3欧元临时关税，11月还将增加清关处理费。

欧盟取消关税减免图源：欧盟理事会

这直接冲击了Temu依赖直邮小包的低价模式。若平台消化税费则利润受损，转嫁给消费者则削弱价格优势，亟需新策略破局。

总体而言，欧洲电商空间广阔，但巨头压制、本土阻击、同行内卷及税收收紧等挑战现实存在。

未来，抢占市场份额不仅考验扩张速度，更考验本地化运营、合规治理与差异化策略的综合实力。