“宠物情趣寿衣店”热搜背后，藏着两个值得关注的宠物赛道。
今日，“宠物情趣寿衣店利润900%”冲上微博热搜第4位，这背后究竟有何门道？
探究发现，这只是网友在玩梗。有人将情趣内衣、寿衣、宠物服饰各自约300%的毛利简单叠加，得出900%的夸张数字。经多个账号搬运后，该脑洞意外登上热搜。
图源：“你的文案我的了”微博
客观而言，该段子字面意思违和，逻辑经不起推敲，商业上更是完全不成立。毕竟，谁会为离世的宠物穿上情趣风格寿衣？
将“情趣”与“宠物送别”绑定，不仅踩踏公序良俗红线，在主流消费中毫无生存空间，还面临动物无害化处理、环保审批等硬性门槛。
宠物主为离世爱宠选购寿衣，核心诉求是体面、温柔与简约，情趣风格显然格格不入。拆分来看，真正相关的两个品类是宠物殡葬与宠物服饰。本文将深度剖析这两门生意。
宠物殡葬：离“宠物寿衣”最近的赛道
近年来，该赛道增速迅猛。据“炼丹炉”公开数据显示，2025年国内宠物殡葬服务市场规模达43.5亿元，较2021年增长3.5倍，年增长率始终保持在28%以上，2024年更高达38.1%。
另据企查查截至2026年3月的数据显示，国内宠物殡葬现存企业达4.73万家。过去5年间，相关企业存量从1.14万家增长至4.61万家，增幅达303.3%。
该行业毛利率确实可观。从业者透露，陶瓷宠物骨灰盒国内成本仅几百元，增加刻字与肖像定制后，售价可达数百美元。
然而，净利润需大打折扣。平台流量费、客服人力、仓储物流及宠物医院渠道分成等成本，均在不断蚕食利润。
此外，获客也是一大难题。由于客户多处于悲伤情绪中，服务容错率极低。多数店铺依赖与宠物医院、救助站合作获取客源，渠道分成较高。部分店铺年营收百万已属头部，亦有开业半年即倒闭者。目前行业尚未完全规范化，假火化、无证经营、价格不透明等乱象丛生，欲求长远发展，合规与口碑缺一不可。
宠物寿衣作为殡葬附属品，因面料成本低且主打情绪价值，单品毛利较高。但仅靠售卖寿衣难以支撑门店运营，搭配告别仪式、火化及骨灰处理等综合服务才是理想模式。
宠物服饰：被段子“误伤”的真实赛道
据新快研究数据中心报告显示，2025年中国宠物服装市场规模达129.5亿元，出海增速超35%。
企查查数据显示，国内宠物服装相关企业现存量达1827家，主要集中在一线至三线城市，各线城市占比均超20%。
从日常户外、节日装扮到人宠同款，宠物服饰需求日益多元。耐克Jordan、阿迪达斯Originals等知名运动品牌也纷纷入局，推出宠物专属服饰。
然而，行业看似热闹，真正获利的却只是少数。
宠物服饰处于宠物经济与服装消费的交汇点，属情感驱动型非刚需产品。其追逐潮流却难以标准化，利润在同质化竞争与高成本中不断流失。繁杂的尺码与颜色导致库存管理困难，加之研发设计成本高，且需兼顾宠物穿着的舒适度与灵活性，极度考验品牌的设计能力及对不同犬种版型的理解。
业内人士指出，真正具备溢价能力的是定制款。例如印制宠物照片、刻印名字等，售价可达普通款的2至3倍，其本质即为情感溢价。
出海机遇与挑战并存：两大赛道各有利弊
放眼海外，这两大品类均具增量空间。随着千禧一代与Z世代将宠物视作家人，其宠物消费意愿尤为强烈。
值得注意的是，海外需求呈显著场景化特征：日韩市场偏好“卡哇伊”风格，欧美市场则对大型犬户外服需求旺盛。但出口欧美必须通过严格的纺织品标准与标签要求，若带装饰还需符合玩具安全标准（如欧盟EN 71），合规门槛较高。
图源：亚马逊宠物骨灰盒产品
宠物殡葬用品出海同样保持增长。如前文骨灰盒案例所示，该领域利润空间可观，核心仍在于贩卖情感。通过讲述宠物故事、契合主人宗教信仰（如基督教鸽子图案）等细节，方能打动消费者。
但需清醒认识到，此类业务复购率较低，多属“一锤子买卖”。网络炒作的“暴利”在实际操作中大打折扣，如何持续获取新客才是破局关键。
破局之道：深耕差异化与专业服务
回到开篇热搜，“900%利润”之说恰好迎合了公众对暴利的想象。然而真正入局者会发现，无论宠物殡葬还是宠物服饰，“躺赚”皆为幻想。
能够长远生存的企业，往往在以下两方面下足功夫：
一是情感连接。宠物殡葬提供体面温柔的告别，宠物服饰承载主人对爱宠的深情，产品需具备情感厚度；
二是合规与专业。资质齐全、服务标准透明，方能在行业乱象中建立品牌信任。
至于“宠物情趣寿衣”这一组合，目前市场接受度未经任何验证，纯属高风险的伪需求。
若想在宠物赛道掘金，与其追逐网络段子，不如踏实研究客户需求、厘清成本结构、构筑核心壁垒。
毕竟，赚宠物主人的钱，靠的永远是真心，而非噱头。
