今年假日季，TikTok Shop 成功吸引三星、迪士尼及拉夫・劳伦等知名品牌入驻。随着卖家数量激增，平台流量竞争日趋白热化，广告投放重要性显著提升。与此同时，部分品牌为平衡营销成本，开始下调网红佣金比例。
大牌品牌集中入驻 TikTok Shop
与往年黑五网一难以吸引大牌不同，今年众多国际知名品牌纷纷登陆 TikTok Shop 美国站。三星美国、拉夫・劳伦及迪士尼商店均为新晋入驻者，其中迪士尼商店已于11月20日上架米奇T恤、《冰雪奇缘》毛绒玩具等商品。
为提振销量，这些企业结合11月购物热潮，推出了黑五限时闪购、节日礼品套餐及直播带货马拉松等多元化活动。
尽管帕森思（PacSun）、新蛋等零售商早已入驻，但平台早期增长主要依赖中小商家打造的爆款单品。如今，跨国企业正加速试水。社交电商机构 Outlandish 创始人威廉・奥古斯特指出，大型品牌更倾向于等待平台成熟后再入局，而非追求先发优势。
晨间咨询（Morning Consult）报告显示，2023年上线的 TikTok Shop 是美国消费者中增长最快的品牌之一。据代理合作伙伴透露，目前单店直播带货 GMV 突破六位数已非罕见现象。
流量争夺加剧与营销策略调整
随着企业大量涌入，TikTok Shop 流量竞争进入白热化阶段。据平台员工透露，各品牌为抢占市场纷纷推出大幅折扣，迫使竞争对手跟进降价。例如，巴黎欧莱雅部分产品折扣达60%，鲨客忍者（Shark Ninja）吸尘器及冰沙机等产品折扣也高达45%。
TikTok 官方亦推出“超级品牌日”等黑五促销活动，向特定企业倾斜资源。代理合作伙伴表示，获得平台引流扶持的直播间，其观看量与销量均会大幅提升。然而，并非所有卖家都能获得此类自然流量支持。
面对自然流量获取难度加大的现状，许多品牌转而通过投放广告提升曝光。品牌方普遍使用 GMV Max 等广告产品以确保视频触达率。值得注意的是，随着广告支出增加，部分品牌为分摊整体营销成本，选择下调创作者佣金比例；不过，带货业绩优异的网红仍具备协商更高佣金的能力。