面对SHEIN、Temu等电商平台在欧洲市场的迅猛扩张，亚马逊宣布将于2025年12月15日及2026年2月1日分阶段实施欧洲站销售佣金与物流费用重大调整。此次被官方称为“有史以来最大规模的费用下调之一”，旨在降低中小卖家经营门槛，增强平台在快时尚及高频消费品类的竞争力。
服装类佣金最高直降67%，聚焦低价商品
自2025年12月15日起，针对低价服装及配饰的销售佣金大幅下调：
- 售价≤15欧元/英镑：佣金从8%降至5%；
- 售价15-20欧元/英镑：佣金从15%降至10%。
以售价10欧元的T恤为例，单笔佣金支出减少37.5%；18欧元连衣裙可节省近1欧元。相比SHEIN欧盟站点10%的推荐费（英国12.24%），亚马逊在低价区间的成本优势显著缩小了竞争差距。
家居、宠物及食品等新品类同步降佣
自2026年2月1日起，降费范围扩展至更多民生品类，释放打造“一站式生活购物平台”信号：
- 家居用品（新分类）：售价≤20欧元/英镑，佣金从15%降至8%；
- 宠物服装与食品：售价≤10欧元/英镑，佣金从15%降至5%；
- 食品、维生素及膳食补充剂（新分类）：售价≤10欧元/英镑，佣金从8%降至5%。
FBA物流费用优化，低价商品覆盖上限提升
除佣金外，亚马逊物流（FBA）费用亦迎来双重利好：
- 2025年12月15日起：英、德、法、意、西五国包裹配送费平均降低0.26英镑或0.32欧元；
- 2026年2月1日起：FBA低价商品优惠费率适用范围从15欧元/英镑扩展至20欧元/英镑，新纳入商品单件FBA费用平均再降0.40英镑或0.45欧元。
促销成本降低，库存管理要求趋严
为助力爆品推广，秒杀（Lightning Deals）和Z划算（Z Deals）可变费用上限下调：英国降至£200，德国降至€300，法意西三国降至€100。
同时，平台对低效库存管控趋严，月度仓储费、“退回至卖家”费用及清货费用将有所上调。建议卖家启用自动移除功能，及时处理存放超241天的库存，避免成本累积。
应对策略：重构定价模型与清理长库龄库存
亚马逊此轮降费是对抗SHEIN、Temu等竞争对手的精准反击。面对市场份额争夺战，建议卖家采取以下措施：
- 重算利润模型：重点关注10–20欧元价格带产品的定价空间；
- 扩大FBA优惠覆盖：评估并将更多中低价商品纳入FBA低价优惠范围；
- 加速库存周转：及时清理长库龄库存，规避新增仓储成本；
- 把握促销窗口：利用促销费用下调契机，加大旺季营销投入。