在全球跨境电商竞争中，提升品牌知名度与精准引流是卖家面临的核心挑战。亚马逊广告通过覆盖顾客购物全链路，助力卖家实现高效转化。对于新手卖家而言，掌握核心广告术语是科学制定策略、优化投放效果及提升投资回报率的基础。本文梳理了亚马逊广告运营中的关键概念，为卖家提供专业参考。
亚马逊广告核心计费模式
CPC/PPC（点击付费）广告
CPC或PPC是一种按效果付费的模式，仅在顾客点击广告时产生费用，展示不收费。商品推广和品牌推广等搜索类广告均采用此模式。
CPM（每千次展示付费）广告
CPM即“每千次展示费用”，指广告每获得1000次展示时，广告主需支付的相应费用。
广告投放基础术语解析
关键词定向
关键词是商品推广或品牌推广中添加的词组，系统将其与顾客搜索查询匹配以决定广告展示时机。需注意，该定向方式仅适用于商品推广和品牌推广；展示型推广则支持通过商品、品类或兴趣进行定向。
展示量与点击量
展示量指广告被展示的总次数；点击量指用户点击广告的总次数。
点击率（CTR）
点击率等于点击量除以展示量，通常以百分比表示，反映广告吸引力。
归因模型
归因是将销售成果归功于购买前接触的广告。亚马逊采用“最后接触归因模型”，综合考量顾客与广告的互动方式来确定转化归属。
商品详情页面浏览量
指顾客在看到或点击广告后，访问特定商品详情页的次数。
广告绩效评估指标
广告花费
因广告点击（CPC）或展示（CPM）产生的总费用，以美元计价。
广告投入产出比（ACOS）
ACOS=广告总支出÷广告带来的总销售额×100%。例如花费5美元带来25美元销售额，ACOS即为20%。该指标是衡量广告盈利能力的关键，可在后台报告页面查看。
广告投资回报率（ROAS）
ROAS=广告带来的总销售额÷广告总支出×100%，用于评估广告支出的收益效率。
数据报告与分析工具
亚马逊广告提供账户层级和广告活动层级的通用报告。部分广告类型还支持商品级别和关键词级别的详细报告，便于卖家深入分析投放效果并优化ROI。