年末假日购物季正成为社交电商的重要增长引擎。市场研究机构Emarketer最新报告显示，2025年及未来数年，社交电商将持续保持两位数增长，其中TikTok将成为核心驱动力。
TikTok Shop美国销售额激增
自2023年9月在美国上线以来，TikTok Shop迅速崛起。数据显示，其美国销售额在2024年增长400%，今年再增108%至158亿美元，占美国社交电商总规模的18.2%。不过，Facebook Marketplace与Instagram仍占据主导地位，两者合计市场份额约75%。
“娱乐+购物”模式契合假日消费心理
Emarketer将社交电商定义为消费者直接在社交平台完成购买，或通过平台链接跳转下单的行为（不含旅游、票务及烟酒等品类）。
分析师瑞秋·沃尔夫（Rachel Wolff）指出，TikTok将购物与娱乐无缝融合的能力是其核心竞争力。当前假日季消费者既关注性价比，也追求“为乐趣而购物”的体验，这恰好契合了TikTok Shop的运营优势。