全球知名市场研究机构eMarketer最新报告显示，预计2025年TikTok Shop美国市场销售额将达158.2亿美元，同比增长108%，占美国社交电商市场份额的18.2%。该数据创下TikTok海外电商业务历史新高，标志着其正式跻身北美社交电商第一梯队。
双世代驱动增长，消费动能强劲
报告指出，Z世代与千禧一代是此次增长的核心引擎。作为数字原住民，这两大群体偏好“内容种草+即时转化”模式。TikTok凭借兴趣算法精准识别用户偏好，通过短视频和直播营造沉浸式消费场景，降低决策门槛；加之极简购物流程优化，从浏览到下单仅需三步，显著提升转化效率。
结合IngStart行业洞察，TikTok Shop美区高速增长具备三大支撑：一是美国本土卖家大规模入驻，丰富本地化供给；二是广告投放与推荐算法持续优化，提升ROI与自然流量转化；三是中国跨境卖家加速合规布局，通过注册美国公司、完成EIN税务备案等方式建立品牌自营通路，形成“本土供给+跨境品牌”双轮驱动新生态。数据显示，平台第三季度GMV已从第二季度的20亿美元跃升至40–45亿美元，环比增幅超125%。
节日大促催化爆款，四大品类领跑
节日季成为销售飙升的关键催化剂。在“Holiday Haul”年终大促期间（2024年12月2日至2026年1月1日），平台聚焦圣诞主题商品，成功孵化多个现象级爆品。其中，一款融合萌宠造型与节日元素的圣诞小狗摆件，凭借高辨识度与强氛围感，单日销量突破2800件，成为近期增速最快的单品之一。
从热销品类看，美妆、家居用品、宠物周边及快时尚稳居美区Top榜单。这些品类兼具高颜值、高性价比、实用功能与社交传播属性，既满足日常需求，又易于在短视频中展示并引发模仿分享，形成“单品引爆带动品类增长”的良性循环。
当前，TikTok Shop正以内容为引擎、年轻用户为核心、节日营销为跳板，在美国社交电商赛道加速领跑。