厨房用品作为跨境电商热门赛道，细分品类丰富且市场需求旺盛。福州厨具出海品牌SUSTEAS自2014年成立以来深耕厨房洁具领域，2023年抓住TikTok Shop美国站开通的流量红利，成功实现业绩爆发。
爆款刨丝器单品突围
SUSTEAS入驻TikTok Shop后，迅速上架一款多功能手动刨丝器。该产品配备多种刀片形状，满足切丝、切片等需求，且无需插电、安全性高，快速获得消费者关注。
SUSTEAS畅销产品 图源：SUSTEA
在持续内容运营与流量助推下，该刨丝器于去年下半年迎来爆发，总销量近10万件，销售额超280万美元（约合人民币1972万元），跻身厨房用品销量榜前三。
热销的刨丝器 图源：TikTok
矩阵运营承接爆款流量
为全面吸收爆款流量，SUSTEAS于去年7月在美国市场开设分店SUSTEAS US。除核心爆品外，店铺陆续上新榨汁机、电炸锅、刀具及保温杯等厨房相关产品。截至目前，该店累计销量超12万单，销售额突破585万美元（约合人民币4121万元）。
小店热销单品 图源：Echotik
SUSTEAS通过爆款效应带动全店动销，使品牌形象更加立体。数据显示，目前品牌在TikTok Shop共运营三家店铺，累计GMV达3025万美元（约合人民币2.13亿元）。其中，爆款刨丝器销售额占比超50%，其余SKU有效支撑了剩余业绩。
几家店铺销售数据 图源：Echotik
达人合作与本土直播双轮驱动
进入稳定运营期后，SUSTEAS采取双重策略巩固优势：一方面与各量级达人深度合作，维持爆品热度；另一方面招募当地主播开展常态化直播带货，每周固定时段开播，持续提升品牌影响力。
品牌定期直播 图源：TikTok
SUSTEAS的成功既源于对流量机遇的敏锐捕捉，更得益于对消费需求的精准把握。随着在厨房用品赛道的持续深耕，品牌有望在拓展产品广度与挖掘用户深度中实现长远发展。