据VinVentures（HoSE：VIC）发布的《2025年越南科技与风险投资展望》，TikTok Shop正迅速缩小与市场领导者Shopee的差距，2025年越南电商市场竞争日趋白热化。
报告显示，2025年第三季度Shopee以56%的市场份额保持领先，但收入增速放缓至4%，反映出市场饱和及竞争成本上升。同期，TikTok Shop凭借“购物娱乐”模式实现69%的收入增长，市场份额从30%跃升至41%。Lazada市场份额维持在3%左右，Tiki营收则暴跌80%。
卖家格局重塑与品类趋势
卖家动能向TikTok Shop转移
2025年上半年，TikTok Shop卖家数量激增96%至26.7万；反观Shopee活跃卖家下降32%至约21万，流失近三分之一基数。其他平台亦出现显著下滑。
客单价分化凸显定位差异
TikTok Shop平均交易额（ATV）同比上涨10%至约13万越南盾（4.95美元），显示商品结构正向高品质品牌转型。Shopee ATV下跌7.2%至约10.7万越南盾（4.07美元），进一步巩固性价比平台定位。
核心品类表现稳健
2025年第三季度，美妆、家居生活及女性时尚为收入前三大品类，分别达17.7万亿、13.8万亿和12.1万亿越南盾。
行业新标准与监管新规
“购物娱乐”成为标配
受TikTok崛起影响，各大平台及品牌纷纷加码直播与短视频销售。Nina Live Hub等服务商已构建集创作者培训、店铺运营及跨平台收益管理于一体的集成生态系统。
税收合规要求落地
自2025年7月1日起，电商平台须对站内销售代扣增值税和个人所得税。其中，个人及家庭企业需缴纳1%增值税和0.5%个人所得税。