用地图找客户的人，多半都经历过这个场景：定位一个城市，输几个词，屏幕上一下出来几十家公司，名字看着都对，位置也对。
名单导出来，一封封发开发信。发完几十封，回音没几个。回头再翻那些名字，才发现里面一半是跟你一样的工厂，另一半只做本地零售，人家压根不进口。
问题不在搜，在筛。地图给你的是这座城市里所有跟这个词沾边的公司，不是买家名单。搜出来只是第一步，能把真做进口的挑出来，才决定你后面那几十封开发信有没有用。
今天就说清楚，一家公司摆在面前，怎么判断他到底进不进口。
一、先看名字里的词，五秒钟排除一半
这是最省事的一步，不用点进去，扫一眼公司名就能分个大概。
名字里带 Trading、Import、Export、Wholesale、Distributor、Supply 的，多半是做贸易和进口的，这类是你重点看的对象。
名字里带 Factory、Manufacturing、Industrial、Works、Mill 的，多半是工厂，是你的同行，不是客户。
名字里带 Store、Shop、Market、Mart 的，一般就是零售店面，除非他连锁开得多，多数不直接从中国进货。
这一步不严谨，但能帮你把名单砍掉一大半，把时间留给值得点开的那些。
二、点开门面照片，一眼看出他是干什么的
地图商家卡片上一般有实景照片，这个信息很多人直接划过去了，其实最有用。
照片是摆着货架、贴着标价、门口停着私家车的，是零售门市——他面向的是本地消费者，不是你的客户。
照片是整排高层货架、托盘、叉车、货车停在卸货区的，是仓库和批发商——这种才可能从外面进货。
照片里是机器、原料堆、生产线的，是加工厂，多半是你的同行。
还有个信号别漏：照片里如果出现集装箱、卸货月台、门口堆着未拆封的整箱货，进口的痕迹就很明显了。一张照片能省你十分钟。
顺带看一眼营业状态。标注已关闭的、地图上显示永久停业的，直接跳过，不用浪费精力。
三、进官网，看三样东西
地图上能点进官网的，就进去看一眼。做进口的公司，官网上总会露出马脚。
第一看产品线。同时卖好几个牌子的，说明他在做分销，货是从外面进的；只卖一个牌子的，可能是品牌方或者独家代理，未必从中国采购。
第二看语言和货币。网站只有当地语言、只标当地货币、只写本地配送，说明他做的是本国生意；有英文站、价格标 USD 或 EUR、页面上写了 international shipping 或 worldwide delivery 的，才是在做进出口的。
第三看 About 那一页。很多公司会直接写自己是 importer、是 distributor，写“我们代理某某品牌”，或者提到自己的仓库和供应链。这些话不用你猜，他都写出来了。
走到这一步，你手上应该只剩下几家了。这几家值得花时间，但还不能确定他是不是真在进货。
四、最后一步，用海关数据验一下
前面三步都是靠看、靠猜，只能判断“他像不像在进口”。要确认，就得用海关数据。
把公司名输进去，能看到这家公司这一年的进口记录：进了什么品类、进了多少、从哪个国家进、现在跟几家供应商拿货、隔多久进一次。有没有在买，一目了然。
这里面有个细节最值钱——看他现在有几家供应商。供应商只有一两家、进口量又不小的客户，最好谈，说明他懒得换，或者现在那家让他不满意，你进去就有位置。要是一家客户手里挂着十来个供应商，你挤进去也拿不到什么量。
一句话记住这两步的关系：地图是告诉你这条街上有哪些公司，海关数据是告诉你哪几家真的在买。地图扫出来的名单，就该在这一步被验一遍。
五、给你一张判断顺序
排一下，遇到一家公司，按这个顺序过：
一眼排掉的：名字带 Store / Shop，照片是零售门店，网站只有当地语言。
留下来细看的：名字带 Trading / Import，照片里有仓库和货架，官网卖多个品牌、有英文页面。
可以发信的：海关数据里查得到进口记录，量稳定，供应商只有一两家。
前两步花不了几分钟，却能帮你把开发信发给对的人。真正贵的从来不是那几分钟，是把几十封认真写的信发给了不进口的公司。
很多人说自己地图找客户没效果，回头看看，多半是把“搜出来”当成了“找完了”。
搜出来只是一堆公司，筛完才是客户名单。
