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在9月16日举行的Pinterest Presents年度广告大会上，Pinterest宣布推出Visual Search Ads（视觉搜索广告），同时升级Performance+广告能力，并推出AI空间改造功能Restyle。这些更新释放出一个明确信号：Pinterest正在让视觉发现距离消费决策更近一步。

图片来源：Pinterest

视觉搜索，也可以直接买广告了

过去，Pinterest的搜索广告主要围绕关键词匹配；而Visual Search Ads则进一步进入视觉搜索场景，让品牌可以出现在Pinterest搜索结果和Pin图片详情页的视觉搜索结果中。简单来说，当用户上传或选择一张图片进行搜索时，Pinterest可以根据图片中的产品、风格和视觉元素寻找相关内容，而广告主也可以在这一过程中争取更靠前的位置。

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Pinterest表示，平台目前每月搜索量已经超过800亿次，其中绝大多数是视觉搜索，而且超过一半的搜索具有商业意图。这意味着Pinterest上的很多搜索，并不是单纯为了获取信息，而是已经与“我想买什么”“我应该选择什么”这样的消费决策相关。

Visual Search Ads的价值也正在这里：消费者还在寻找答案的时候，品牌就可以进入他的视野。相比用户主动输入品牌名或产品关键词，这种视觉搜索场景更接近消费需求形成的早期阶段，也为家居、美妆、时尚、3C等高度视觉化的品类提供了新的广告触点。

Pinterest正在让AI成为“导购”

如果说Visual Search Ads改变的是广告如何进入视觉搜索，那么Pinterest推出的Restyle，则改变了用户如何进行消费决策。Restyle将在美国和加拿大开启Beta测试。用户可以上传自己房间的照片，再通过AI重新设计空间，尝试不同风格，并比较不同的家居布置和产品组合。

例如，一张普通的客厅照片，可以被AI转化成不同风格的空间方案，用户可以进一步探索其中的家具、装饰和视觉元素。这看起来只是一个AI设计功能，但从营销角度来看，它实际上是在缩短一段非常典型的消费路径：“我喜欢这种风格” → “如果放在我家会是什么样？” → “我应该买哪些产品？”Pinterest过去擅长帮助消费者找到“想要什么”，而Restyle进一步帮助消费者想象“它放在我的生活里会是什么样”。

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对于家居、家具、装修、家电等品类来说，这种能力尤其重要，因为消费者购买的往往不只是一个产品，而是产品进入真实生活之后的效果。

Performance+增加自动化之外的控制权

除了新的广告形式，Pinterest还在继续完善Performance+。此次新增的Priority Products，可以让广告主在保持自动化投放效率的同时，指定希望重点推广的产品。例如品牌进行新品上市、季节性促销或者重点品类推广时，可以主动告诉系统哪些产品更值得获得流量。

Pinterest同时推出自助式A/B测试，让广告主能够更方便地比较不同创意、受众以及Performance+策略的效果。对于品牌来说，这一变化很重要。广告平台的自动化程度越来越高，但品牌并不意味着完全放弃控制。平台负责扩大规模和优化效率，品牌仍然需要决定哪些产品、哪些创意和哪些商业目标值得优先投入。

此外，Pinterest还推出App Promotion广告目标，为以App安装为核心目标的品牌提供更加直接的投放方式。

从灵感平台到决策平台

把这些更新放在一起看，会发现Pinterest正在发生一个很有意思的变化。过去，Pinterest最核心的价值是帮助消费者发现灵感。用户收藏一张图片，可能只是因为“我喜欢这个风格”；但随着视觉搜索、AI理解和广告能力不断增强，这张图片背后隐藏的产品、需求和消费意图也开始被进一步识别。于是，一条完整的路径正在形成：消费者看到视觉内容，产生兴趣；通过视觉搜索进一步寻找相似产品；AI帮助消费者模拟和比较不同选择；品牌则可以在这些关键节点通过广告进入决策过程。

这也是Pinterest所强调的Pinterest Intelligence——将第一方数据、视觉理解能力和AI结合起来，更深入地理解图片、产品、审美偏好以及用户意图。Pinterest真正想做的，不只是让用户“找到喜欢的东西”，而是帮助他们更快从“喜欢”走向“决定”。

对出海品牌意味着什么？

对于出海品牌而言，Pinterest的这次更新正在重新定义视觉内容与效果广告之间的关系。过去，品牌可能把Pinterest更多当作品牌内容和灵感展示的平台：发布漂亮的图片、建立品牌风格、积累收藏和互动。但随着Visual Search Ads上线，视觉内容本身正在成为更直接的商业入口。

这意味着品牌需要重新思考自己的Pinterest内容：一张图片不仅要足够吸引人，还要能够清晰表达产品、风格和使用场景，让消费者有进一步搜索和购买的理由。尤其对于家居、美妆、时尚、珠宝、消费电子等视觉驱动型品类，品牌可以关注的不只是“这条内容有多少曝光”，还包括用户是否进一步搜索产品、比较选择，以及广告是否能够承接这些已经产生的消费意图。

Pinterest这次的变化，本质上是把视觉内容、AI理解和效果广告连接得更紧。当消费者越来越习惯通过图片表达需求、通过AI探索可能性，未来的搜索也未必始于一个关键词。对于品牌而言，真正值得争夺的，可能是消费者还没有说出“我想买什么”之前，那个已经产生兴趣和想象的瞬间。

图片来源：Channel Bakers

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