德国数字行业协会Bitkom最新调查显示，29%的德国消费者已通过社交媒体渠道完成购物。其中，Instagram以15%的使用率成为2025年德国最热门社交购物平台，Facebook（14%）和YouTube（11%）紧随其后。TikTok、Pinterest及Snapchat分别占据8%、4%和3%的市场份额。在前六大社交购物平台中，美国平台占据五席，中国平台占有一席。
德国零售商加速布局社交电商
Bitkom 2025年中旬调研数据显示，德国零售商正积极拓展社交媒体业务：59%的企业已开设社交账号，31%投放社交平台广告，27%实现了站内直接下单功能，超过四分之一的零售商已实质性开展社交电商业务。
随着德国电商预计2030年前年均增速超4%，行业普遍认为社交电商在市场中的比重将持续提升。
TikTok Shop在德国市场快速崛起
自TikTok Shop进入德国市场以来，直销型社交电商迎来新增长点。该平台初期表现低调，但迅速在年轻群体中建立用户基础。在16至29岁人群中，TikTok已成为第三大社交购物平台，使用率达20%，仅次于Instagram（34%）和YouTube（23%）。
年轻群体社交购物渗透率显著高于平均水平
数据显示，德国16至29岁网民中已有48%通过社交媒体网购，远高于全年龄段29%的平均水平。除主流平台外，美国直播电商平台Whatnot也正积极把握这一增长机遇。