TikTok Shop东南亚跨境官方近日宣布，正式启动2026年“生意好伙伴计划”。该计划将于2026年1月实施，通过加码招商激励与运营扶持，引导生态服务商深度参与新商家招募与孵化，完善跨境电商生态体系，助力新商实现稳定起量与长期经营。
计划概述与招募对象
“生意好伙伴计划”面向具备商家资源与服务能力的优质招商服务商开放。平台旨在通过制度化激励，推动服务商在引入新商家的同时持续赋能其成长。参与主体涵盖代运营机构、ERP服务商、培训机构、行业媒体、KOL、支付服务商、海外仓及头程物流企业、广告代理公司和产业带服务商等。相关机构需拥有跨境或内贸商家资源基础，并能承担平台招商与商家赋能职能。
2026年1月激励政策详解
本轮政策周期为2026年1月1日至1月31日。单个新商最高可获22,000元人民币激励，由“招商激励”与“运营扶持”两部分叠加构成，每个新商限享一次。
招商激励标准
招商激励最高为2,000元/家，具体分为两类：
- 普通商家：每成功招募1家奖励200元。要求商家于2026年1月入驻，90天内实现动销（结算GMV>0），且动销店铺不少于2家。
- 定向邀请商家：每成功招募1家奖励2,000元。需满足平台定邀标准，并在2026年第一季度内实现动销。
运营扶持激励档位
运营扶持激励根据商家类型及季度累计结算GMV分层设定，均需绑定服务商TSP后台：
普通商家（上限5,000元）：
- 季度GMV 5,000-7,500美元：500元
- 季度GMV 7,500-10,000美元：1,000元
- 季度GMV 10,000-15,000美元：2,000元
- 季度GMV 15,000-45,000美元：3,000元
- 季度GMV ≥45,000美元：5,000元
定邀商家（上限20,000元）：
- 季度GMV 15,000-45,000美元：5,000元
- 季度GMV 45,000-100,000美元：10,000元
- 季度GMV ≥100,000美元：20,000元
服务商准入与考核要求
平台对参与服务商设定了明确的资质与能力门槛：
- 企业资质：注册时间满半年以上，注册资本不低于50万元，团队规模不少于10人。
- 案例证明：需提供至少3场TikTok Shop跨境招商会成功案例，单场参会商家≥50家，并提交海报、地点、报名信息及现场照片等证明材料。
- 招商能力（二选一）：累计招募入驻商家100个（可售≥70个、动销≥30个）；或累计招募定邀商家10个（动销≥3个）。
结算规则与行业展望
招商激励与运营扶持激励可叠加计算，最终金额以平台官方数据为准。服务商提供合规发票后，平台将在30天内完成结算。
业内分析指出，此次计划通过将激励与真实GMV表现及持续运营深度挂钩，强化了服务商的“赋能性角色”，有助于减少单纯引流式招商，推动新商在东南亚市场实现高质量增长。