2026年，国内电商市场渗透率达27%，增长见顶且竞争白热化。相比之下，全球电商（不含中国）渗透率仅12%，东南亚地区虽仅为11%，但电商规模增速达13%、GDP增速6%，是当前成熟市场中增速最快、潜力最大的区域。
图源：TikTok Shop东南亚跨境
出海首选东南亚：高增长与低门槛并存
东南亚各国与中国经贸合作密切，营商环境优越且文化相似度高。随着中产阶级规模扩大及年轻人口红利释放，超前消费意愿强烈，成为商家布局新兴市场的黄金赛道。
TikTok在东南亚拥有3.25亿月活用户，平台渗透率与用户粘性均居首位。2024年，TikTok Shop东南亚跨境GMV在较大基数下仍实现近3倍增长，展现出强劲的市场活力。
图源：TikTok Shop东南亚跨境
内贸商家出海门槛低
内贸商家出海无需从零起步，成本结构与国内基本一致，主要增加跨境运输、海外仓备货、关税及汇率汇损等费用。入驻条件宽松：企业营业执照注册时间超14天即可；个体户需注册超60天且具备第三方平台经验。
选品方面，国内外爆品可直接平移，新品可通过跨境直邮低成本测款。需注意，宠物、珠宝、香水、保健品等类目需资质审核，成人用品、药品等属于禁售范围。
双模式驱动快速起量
TikTok Shop运营主要有两种成功路径：
- 内容驱动成长：适合有内容经验的商家，通过自制短视频结合广告冷启，爆发速度快。
- 货架驱动成长：适合新入局商家，通过商城搜索优化或批量达人合作配合广告冷启，上手难度低。
无论何种模式，后期均需多场域协同，统筹内容运营、商城商品、广告营销及客户体验，以实现高效转化与客户链接。
物流回款体系完善
物流支持直邮与海外仓两种模式。直邮从国内发货至海外客户约需7-9个自然日；海外仓备货后发货仅需3个自然日。回款需绑定连连、派安盈、万里汇、空中云汇或PingPong等第三方支付合作伙伴，售后期结束后约7-9个自然日到账。
飞轮计划Plus全方位扶持
平台推出“飞轮计划Plus”，从开店、经营、支付、物流等多维度提供增长助力：
- 降低入驻门槛：支持极速开店及一证开多店。
- 降低经营成本：最低可享0费率结算及90天免佣金。
- 加大运营扶持：提供曝光资源、广告返点、免邮补贴及万元成长激励。
- 完善生态链路：覆盖直邮与海外仓模式，并提供免费智能工具。
依托TikTok Shop完善的基础设施与扶持政策，内贸商家复用国内经验即可轻松开启全球化经营。
POD+TikTok Shop模式成新风口
TikTok已成为POD（按需打印）卖家推广新品、引流转化的核心渠道。平台海量用户与高互动特性为定制类商品带来天然曝光优势。目前，“print on demand”话题标签下视频播放量已突破15亿次，验证了该模式下清晰高效的转化链路。
为帮助卖家精准把握行业趋势并链接生态资源，全球定制网将于2026年3月11日至12日在深圳举办“全球定制网大会”，聚焦POD与跨境电商融合发展新机遇。