俄罗斯电商市场呈现高风险与高增长并存的特征。尽管面临物流时效长、退货率高及回款周期慢等挑战，仍有部分卖家实现盈利。目前，Ozon、Wildberries、Yandex Market三大平台正积极招募中国卖家，其中Ozon布局最早且业绩显著，Wildberries于2025年4月启动招商，Yandex Market则于同年8月入局。
Yandex Market：跨境订单激增与配套政策升级
2025年，Yandex Market跨境订单量同比增长450%，全年GMV预计达1.4万亿卢布，活跃用户超2050万。平台计划于2026年新招募3万名中国卖家，并在关键环节推出多项支持措施：
- 物流优化：主推FBP边境仓模式，黑河仓发货时效压缩至7-13天；轻小件运费减半，支持上门取件及全程追踪。
- 支付便利：与连连支付合作，手续费最高降低60%；专属通道入驻卖家无最低提现门槛，普通卖家需GMV达50万卢布方可提现。
- 运营赋能：在深圳设立选品与培训中心，启动“超级出海项目”整合海外仓资源，并优化搜索广告工具。
针对外界担忧的退货问题，资深卖家反馈实际情况优于预期。有卖家表示，在千余单交易中退件率不足3%，但同时也指出随着平台扩招，未来市场竞争将加剧。
三大平台差异化定位与卖家策略
面对三大平台，卖家需根据自身阶段理性选择：
- Ozon：流量基数最大，但利润空间受挤压严重。
- Wildberries：入驻门槛较高，需预缴约1万元人民币广告押金，适合成熟卖家。
- Yandex Market：零押金入驻，适合新手试水及积累经验。
当前平台内部价格战激烈，单纯依靠低价难以维持生存。此外，物流仍是核心痛点，清关慢、末端配送效率低及旺季延误等问题频发。建议新卖家不要盲目追求增速数据，应同时测试多个物流渠道以分散风险。
免税政策退场倒逼精细化运营转型
俄罗斯跨境电商税收红利正在逐步消退。根据规划，200欧元以下包裹免税政策将于2027年降至50欧元，并于2030年全面取消；进口增值税自2027年起按5%征收，每年递增，至2030年达到20%。
这一政策调整将对铺货型卖家和分销商造成直接冲击，传统“大量铺货、低价跑量”模式难以为继。然而，行业洗牌也带来了转型契机。随着Yandex Market等平台加大招商力度，中俄物流与支付体系将进一步完善。对于具备供应链优势且愿意深耕精细化运营的卖家而言，市场机会依然存在，但准入门槛已显著提高。