当前，睡眠问题已成为全球性难题。数据显示，美国近六成成年人每晚睡眠不足7至9小时，英国平均睡眠时间不到6小时，日本在经合组织33国中排名垫底。在此背景下，涵盖基础寝具、智能助眠设备等在内的“睡眠经济”持续升温，催生出千亿级赛道。
深圳老牌企业「甜秘密」凭借一张床垫实现年营收超30亿元，成为全球床垫赛道的隐形冠军。从国内起步到战略出海，再到全球化深耕，其发展路径为家居品牌出海提供了重要范本。
一、抓住睡眠经济风口
睡眠占据人生约三分之一时间，但受内外因素影响，睡眠质量普遍下降。「甜秘密」创始人通过全球调研发现，失眠已成世界性难题，而床垫作为核心载体，是改善睡眠的关键突破口。
图源：甜秘密
2011年，「甜秘密」以天猫为起点成立，虽主打平价路线，但自创立之初便坚持技术研发与品质深耕。次年即自建生产基地和研发中心，构建极致供应链体系，为后续全球化奠定坚实基础。
2016年，面对国内电商红海竞争，「甜秘密」敏锐捕捉跨境电商机遇，于2017年进驻亚马逊。依托供应链优势与制造经验，迅速打开海外市场，业务覆盖北美、欧洲、东南亚、澳洲及中东等主流区域。
针对不同市场需求，公司构建了以SweetNight、Novilla、Avenco为核心的多品牌矩阵，产品涵盖床垫、家具、家纺及泛睡眠用品。其中，核心品牌SweetNight已销往全球130多个国家和地区，稳居亚马逊、沃尔玛等平台细分类目TOP3，仅亚马逊平台年销售额便突破1亿美元。
二、靠硬产品力突围
据IMARC数据，2025年全球床垫市场规模约434亿美元，预计2034年将增至708亿美元，复合年增长率5.3%。Makreo预测同期全球床垫拥有率将达71.33%，市场渗透率高且需求成熟。由于床垫属长周期消费品，增长主要依赖更换需求，品牌突围关键在于精准解决痛点并实现差异化创新。
「甜秘密」的核心竞争力并非单纯性价比，而是过硬的产品力。随着消费者对睡眠健康关注度提升，对床垫的舒适度、耐用性及个性化要求日益提高。
图源：甜秘密
为此，「甜秘密」将研发重心置于舒适度，通过精选材料与科学结构设计，提供全方位支撑体验。公司研发投入占比高，高级研发团队人员达15%，在全球拥有5个生产基地，总面积超360万平方英尺，年出货量746万张，形成自产自销闭环，筑牢成本与品控壁垒。
截至目前，「甜秘密」在凉感技术、压力释放、运动隔离及人体工学支撑等领域累计获得全球专利470余项。例如，针对夏季闷热痛点研发的CoolNest™系统，透气性提升3倍；Contouring Curve™记忆海绵床垫可适配四种硬度曲线，兼顾柔软与支撑。
图源：甜秘密
畅销款CoolNest床垫因有效缓解闷热与背痛，适配多种睡姿，被专业机构评为“2025年最佳平价床垫”及“最佳经济型背痛床垫”。其在保持低价的同时，具备高端产品的耐用性、凉爽性与支撑性，得益于CoolNest™、5区支撑等自研技术。
此外，顺应欧美可持续消费趋势，产品采用OEKO-TEX 100认证床罩和CertiPUR-US认证泡沫，确保无毒、低排放，保障用户健康安全。整体策略是以技术与供应链为根基，兼顾价格与价值，以高品质产品满足睡眠健康需求。
三、打造长期品牌
十余年来，「甜秘密」以床垫为起点，逐步完善睡眠服务产业链，构建独特睡眠生态系统。其全球成功不仅源于产品优势，更在于坚持品牌长期主义。
为占领用户心智，「甜秘密」实施线上线下并行营销策略。线上以社交媒体为主阵地，布局TikTok、Instagram、YouTube等平台账号矩阵。
图源：甜秘密
2024年5月入驻美区TikTok Shop后，瞄准存量市场空白，通过沉浸式场景种草建立“睡眠专家”人设，并结合头部达人背书与KOC推广，配合精准投流快速打开市场。
同时，与专业测评媒体Naplab合作发布产品测试报告，以客观数据和用户体验强化专业形象。线下则积极参与巴拿马国际博览会、德国科隆展等国际展会，获取奖项与曝光，持续提升品牌知名度。
「甜秘密」将自身定位为全球化睡眠品牌，出海是核心战略而非短期行为。打造好产品只是开端，最终目标是通过优质产品托举具有长期价值的品牌形象。
写在最后
助眠健康产品与服务蕴含巨大机遇，覆盖居住、工作、社交等多个场景，潜力取决于创造力。「甜秘密」的出海实践表明，即便是传统床垫品类，只要聚焦用户需求、坚持技术创新与品牌建设，同样能撬动广阔的市场空间。