一根牙签在社交媒体斩获2.5亿曝光、获明星背书，并将校园创意做成千万欧元生意，这正是品牌Pick’em创造的奇迹。该品牌由五位柏林学生创立，初衷仅是制作趣味牙签互相恶搞，却意外在校园引发热潮，进而发现巨大商机。
Pick’em寓意“挑一根”或“pick them up”，旨在将年轻人从无聊中唤醒。其独立站提供草莓、西瓜、水蜜桃、百香果及可乐等多种口味，通过限量发售与创意包装，成功将传统食用工具转化为年轻人表达个性的感官配饰。
高溢价策略：从日用品到潮流单品
Pick’em最畅销的组合售价达19.99欧元，包含薄荷、可乐、芒果三种口味。对比欧洲约1欧元的法棍面包价格，该定价相当于一餐外卖或两张电影票，利润空间可观。品牌敢于定高价的核心逻辑在于重塑产品定位：不以普通牙签自居，而是作为潮流单品进行销售。
社媒营销：原生内容与情绪共鸣
除产品本身外，传播营销是Pick’em业绩爆发的关键驱动力。品牌采用“社媒种草+独立站转化”策略，构建了完整的营销闭环。
TikTok：打造原生内容生态
Pick’em在TikTok拥有超77万粉丝。平台内容摒弃硬广模式，转而聚焦名人测评、创意挑战赛及用户自发分享（UGC）。这些以牙签为支点、极具平台原生风格的内容，有效激发了用户的参与感与传播欲。
Instagram：视觉冲击与高效转化
在Instagram近15万粉丝的运营中，品牌围绕“让叼牙签成为潮人标配”的核心主张，发布高视觉冲击力及低门槛挑战类视频。主页仅保留一个直达独立站的链接，在降低用户跳转成本的同时，显著提升了潜在粉丝的转化率与订单量。
明星效应：场景化渗透加速出圈
品牌善于利用名人效应扩大影响力。无论是在企业家Gary Vaynerchuk的演讲现场，还是体育赛事活动中，Pick’em均能精准切入场景，邀请名人品尝体验，借助其社交影响力实现快速破圈。
案例启示：小众产品的爆款逻辑
Pick’em的成功证明，即便是不起眼的细分品类，只要具备强传播属性并能激发消费者情绪共鸣，便能支撑高溢价并打造爆款。对于跨境卖家而言，将产品做得好看、好玩且易于传播，是小众创意品突围的关键路径。