Temu推出的“极速起量”工具，旨在通过流量激励帮助特定商品加速跑量。然而，该功能细则明确指出：开启后虽能快速获取曝光与订单，但实际ROAS（广告支出回报率）可能低于目标值，且ROAS越低，获得的额外流量扶持越高。这实质上是以牺牲利润率为代价换取流量规模。
卖家陷入“囚徒困境”
对中小卖家而言，“极速起量”构成了典型的博弈困局：不开启则面临排名与曝光被挤压的风险；开启后虽获流量增长，但单均广告成本攀升，利润空间遭压缩。平台提示“关闭后成本趋稳但流量或下降”，暗示该功能存在较高的退出门槛。
亚马逊低价商城Haul强势崛起
Temu此举或受亚马逊低价商城Amazon Haul的竞争压力驱动。Marketplace Pulse数据显示，Haul已吸引超3000名卖家入驻，其中中国卖家占主导，97.5%的低价商品从中国发货。
尽管Haul年GMV约20亿美元，与Temu、SHEIN仍有差距，但增长势头迅猛。去年亚马逊峰会披露，Haul上线以来选品规模扩大400%，售价低于10美元的商品超100万件，覆盖服装、家居、电子等品类，业务已拓展至26个国家和地区。
广告成平台应对成本压力的新抓手
随着海外关税豁免政策暂停及补贴难以为继，跨境电商平台亟需新的收入来源。在成本压力下，广告成为最稳定的现金流支撑。“极速起量”本质是平台以流量为筹码，测试卖家对广告成本上涨的承受底线。
面对流量定价权的转移，卖家需重新审视商业模式的可持续性。当流量成本持续攀升且竞品纷纷跟进时，唯有构建差异化优势方能突围。Temu的新策略已落地，市场格局的重塑取决于卖家的战略抉择。