日前，在Google亚太区媒体圆桌上，Google全球广告副总裁Dan Taylor分享了AI搜索、购物及广告领域的最新进展。数据显示，Google年搜索量已超5万亿次且持续增长，用户搜索行为正从关键词输入向视觉与对话式交互转型。旗下Google Lens月搜索量突破250亿次，其中20%带有明确购买意图，标志着搜索已从单纯获取答案升级为解决实际问题。
搜索体验升级重塑广告投放逻辑
为适应用户行为变化，Google推出AI概览（AI Overviews），在自动生成信息摘要的同时嵌入广告。官方透露，该形式商业转化率与传统搜索持平，有效拓展了展示场景。此外，定位介于对话与搜索之间的AI模式（AI Mode）查询长度平均为传统搜索的3倍，商业意图显著增强。自2025年5月起，美国市场已将搜索与购物广告整合至AI模式回答流中。
针对高意向用户，Google试点“直接优惠（Direct Offers）”功能，允许商家在不破坏定价体系前提下提供定制化让利以促进转化，未来还将扩展至会员权益及商品组合等维度。
投放重心转移：意图匹配优于关键词
AI Max搜索广告系列通过分析落地页、素材及产品数据，自动匹配潜在搜索场景，实现了对传统关键词投放的升级。跨境电商平台速卖通（AliExpress）案例显示，系统能精准识别“跑步时怎么带手机”等场景化需求并匹配运动配件广告，助力其转化率提升20%，广告支出回报率增长25%。据统计，使用AI Max的广告主平均转化增长约27%，且成本保持稳定。
在素材层面，2025年通过Gemini生成的广告素材数量同比增长3倍。同时，Gemini被整合进广告质量评估体系，使无关广告误触率下降约40%。
通用商务协议打通AI购物全链路
Google发布开源智能体协议UCP（Universal Commerce Protocol），建立了覆盖商品发现、推荐、下单、支付及售后的统一标准。该协议使AI代理能够跨平台执行完整购物流程，无需繁琐对接。目前，美国消费者已可直接在搜索AI模式和Gemini应用中完成下单。
中国出海企业的新机遇与挑战
Dan Taylor强调，AI工具并非大企业专属。中小品牌可借助AI Max降低多语言关键词搭建门槛，利用生成式工具快速适配本地化创意，并通过多语言客服提升海外用户体验与信任度。
当前竞争核心已从预算规模转向工具应用能力。中国出海品牌若能在搜索形态变革窗口期，率先掌握新投放逻辑并积累实操经验，将在全球市场中占据更有利位置。