建议零售价（MSRP）和常规价格等参考价，是买家评估亚马逊商品价值的重要依据。为维护定价信任度并提升折扣透明度，亚马逊将更新美国站和英国站的参考价政策。此次更新旨在使商城“参考定价”与详情页“价格历史记录”图表保持一致，通过展示每日最低推荐报价，帮助买家清晰了解商品价格走势。
参考价政策核心更新概览
Step1：买家点击页面右侧“Price History”按钮查看价格历史。
Step2：页面左侧显示过去30天的历史价格浮动图及总结。
*查询路径：卖家平台 > 菜单 > 确定价格 (Pricing) > 定价状况 (Pricing Health) > 机会类型
亚马逊参考价主要来源包括：
- 建议零售价 List Price (MSRP)*
- 常规价格 Typical Price**
*英国站建议零售价缩写为RRP；**常规价格在部分站点称为“历史售价”、“中间价格”或“先前价格”。
建议零售价验证新规及答疑
自2026年4月23日起，提供的建议零售价必须满足以下条件之一方可通过验证：
- 该商品最近已在其他零售商处以该建议零售价发布；
- 该商品已被买家以此建议零售价作为亚马逊商城推荐商品购买。
当建议零售价以划线价形式展示时，合规的参考价能有效传达商品价值，进而促进销售转化。
若商品建议零售价为$50，但近90天内几乎未以此价格售出，买家将无法确信该价格反映了真实节省金额。只有当建议零售价在近90天内有相当长一段时间与推荐报价接近时，才被视为有效。
建议零售价常见问题解答
Q1：商品价格与建议零售价“相符”的定义是什么？
指商品价格等于或与建议零售价相差不大。例如ASIN建议零售价为$29.49，若内部报价为$40.00则无法验证；若价格为$29.00或$29.99则视为相符。
Q2：“最近”在验证中的时间范围是多少？
回溯期为90天。
Q3：如何确认建议零售价是否出现在价格历史记录中？
在商品详情页点击报价旁的“商品价格历史记录”链接。若建议零售价有效，将在近90天记录中显示为可见数据点。
Q4：新上架商品如何处理？
商品需至少具备9天的推荐报价数据，才有资格通过亚马逊销售历史进行验证；也可使用其他零售商价格进行验证。
Q5：是否存在验证排除期？
是的。对于价格历史超30天的ASIN，旺季前及期间的2周将被暂时排除。此期间内的价格上涨不计入验证。旺季结束后恢复完整的90天测量时段。
Q6：仅展示价格历史记录是否足够？
不足够。您既需以建议零售价销售，还需确保该价格在近90天内相当长一段时间与推荐报价相符。
Q7：通过外部零售商验证的建议零售价是否可用？
可以。通过外部零售商验证的建议零售价不受亚马逊内部价格历史记录可见性要求的限制。
常规价格计算规则调整及答疑
常规价格指买家在过去90天内支付的中位非促销价格。
自2026年5月18日起，若商品90天价格历史中半数以上价格低于非促销中位价，亚马逊将基于所有销售价格（含促销价）重新计算常规价格，以更准确反映买家实际支付水平。
常规价格常见问题解答
Q1：常规价格计算包含哪些销售类型？
通常仅包含非促销销售。但若推荐报价低于现行非促销价的时间超过90天的一半，则自2026年5月18日起，计算将包含所有销售（含促销）。注意：旺季活动期间销售始终不计入。
Q2：哪些促销不计入常规价格？
“买X赠X”、“订购省”、定制优惠券及旺季活动（含Prime会员日）促销均不计入。未作为促销宣传的价格折扣视为非促销销售，计入常规价格。
Q3：常规价格计算示例说明
- 不含促销价格：运动鞋非促销价$89.99，近90天内60天为$89.99，30天为$74.99促销价。因低价时长未过半，促销价被排除，常规价格为$89.99。
- 包含促销价格：同款鞋非促销价$89.99，近90天内仅20天为$89.99，70天为$74.99。因低价时长过半，计算包含所有销售，常规价格调整为$74.99。
- 非大促期间的价格折扣视为非促销销售，计入常规价格；
- 旺季活动期间销售始终不计入常规价格。
价格折扣卖家平台进入路径示意
促销管理与参考价变动应对
Q1：参考价变化后如何确保促销有效？
建议在卖家平台检查促销状态，确认报价低于最高限价并及时调整。最佳实践是在促销开始前两周及进行中，关注促销控制面板“需要注意”提醒并解决问题，避免促销被屏蔽。
Q2：如何确定最高促销价格？
“管理促销”页面的最高限价综合了参考价、近期促销价、近期销售历史价及同类新品最低报价。亚马逊据此及最低折扣要求设定上限，确保买家获得真实优惠。促销、优惠券及价格折扣均需满足相比参考价的最低折扣标准。
Q3：参考价变更是否会提前通知？
不会。常规价格和建议零售价均为动态更新，反映最新市场及销售数据，变更不另行通知。建议定期自查以保持合规。