近期，德国本土电商巨头OTTO宣布将于今年内把业务拓展至荷兰、波兰、奥地利、法国和西班牙五个新市场，并同步开放荷兰卖家入驻申请。这一举措为长期难以进入该平台的跨境卖家提供了重要机遇。
OTTO平台规模与业绩表现
作为德国及欧洲历史悠久的在线零售平台，OTTO以高客单价和严格品控著称，入驻门槛较高。最新财务数据显示，2025/26财年平台全年GMV达75亿欧元，同比增长6%；净营收47亿欧元，同比增长7%，增速显著高于德国电商市场3.2%的整体均值，其中电商业务GMV同比大增9%。
目前，OTTO活跃用户数达1260万，在售商品约1900万件，合作商家超6100家。平台用户复购率与粘性在业内口碑良好，这也是其维持高入驻标准的底气所在。
入驻政策放宽与核心要求
过去，OTTO主要面向德国本土卖家，非德卖家需具备德国公司、VAT税号及一定经营年限等多重条件。2026年2月，平台宣布打破地域限制，首次向欧盟其他国家卖家开放入驻。3月底公布的扩张路线图明确，荷兰站招商计划预计于年中落地。
根据现行政策，入驻荷兰站不再强制要求德国资质，但需持有荷兰本地法人实体。基础月费为99.90欧元，佣金比例按品类划分。物流方面更为灵活，退货仓可设在荷兰或其他欧盟国家，若卖家在当地已有仓储体系，运营将更加顺畅。
合规与审核仍保持高标准
尽管准入条件有所调整，但核心门槛并未消失。卖家仍需持有有效欧盟增值税号、参与OSS申报，并在入驻后配备德语客服。此外，OTTO继续实行“精选审核制”，招商名额有限，产品上架亦需经过严格筛选。已入驻卖家反馈，当前审核依然严格，新卖家应做好充分准备，避免盲目乐观。
欧洲电商市场的布局价值
OTTO的开放折射出欧洲电商市场正进入新发展阶段。2025年德国电商销售额达924亿欧元，同比增长4%；预计2024至2029年年复合增长率约为8.5%，2029年市场规模有望突破1460亿欧元。全欧范围内，2025年电商总规模约9159亿欧元，年增长率9.32%，西欧占据超五成份额，仍是核心消费腹地。
相较于北美市场的激烈竞争和东南亚的价格战，欧洲市场凭借较强的消费能力、分散的市场格局及众多本土平台，为具备品质优势的卖家提供了差异化竞争空间。对于深耕欧洲的卖家而言，OTTO可作为亚马逊之外的流量补充；对于新入局者，平台开放初期的低竞争环境则是获取先发优势的时间窗口。
OTTO计划在2028年实现100亿欧元营收，持续优化自营业务、加速平台扩张并提升服务能力。有意入驻的卖家应提前夯实资质材料与合规准备，以便在正式窗口开放时及时申请，把握本轮机会。