萌友智能（ropet）近日宣布完成超千万美元A轮融资，分两轮交割。2025年9月，北京市人工智能产业投资基金领投、峰瑞资本跟投完成首笔融资；同年11月，因销售超预期，峰瑞资本再度领投，英诺天使基金与国泰海通跟投完成第二轮交割。指数资本担任本轮独家财务顾问。
此次连续融资得益于其亮眼的运营数据：自2025年9月全球交付以来，ropet累计出货近两万台，海外占比约七成；全球退货率低于4%；核心用户日均开机时长超20小时，深度互动超2小时；90天留存率维持在80%至90%之间。
差异化定位：回避“智能”标签，重塑宠物范式
ropet成立于2022年，核心产品“肉派派”定价2000至3000元，主打桌面陪伴机器人细分赛道。在大模型普及导致同类产品同质化严重、留存率普遍低迷的背景下，ropet并未跟随主流强化对话或Agent能力，而是借鉴日本Lovot的成功经验，将“宠物”作为核心范式，通过生物性反馈、养成机制和情绪记录建立情感连接。
团队在早期测试后主动砍掉了类ChatGPT的对话功能。联合创始人兼CEO何嘉斌认为，对话功能会将用户期待从“灵动宠物”引向“语音助手”，削弱产品的生物感与脆弱感。取而代之的是，团队专注于打造个性化反馈系统，内置乐天派、爱哭鬼等不同底层性格，并通过声音幅度、舵机转速等细节体现差异。同时，性格参数不可直接修改，仅能通过长期互动潜移默化地影响，以维持“宠物”而非“机器”的属性。
高留存背后的逻辑：低负担陪伴与真实需求
在AI陪伴硬件领域，80%至90%的90天留存率极为罕见。这源于ropet精准切中了“低负担陪伴”需求：无需持续对话或指令，仅在用户需要时安静在场。其核心用户包括创意工作者、日本独居老人及中年家庭主妇，后者多受限于公寓禁宠规定，将ropet作为现实替代方案。
团队曾尝试通过打卡活动提升活跃度，但因违背“温柔照顾弱小生命”的产品初衷而引发用户反感。这一教训使团队明确：陪伴产品的活跃不能靠任务驱动，必须依赖用户自然的情感维系。
数据资产沉淀与商业化延伸
ropet已在全球50多个国家积累上万份陪伴日志，涵盖面部情绪、手势、触摸方式、环境噪音等十余个维度。基于这些具备连续性和关系属性的高频数据，公司计划训练端侧实时决策小模型，实现更复杂细微的交互反馈，而非依赖人工规则。
商业化方面，ropet正沿“宠物经济”路径拓展。目前二次复购率达30%，配件搭配购买比例高达八九成，积分体系与虚拟道具商城也在推进中。面对低价竞品的市场干扰，ropet坚持以产品体验构建壁垒，致力于打造让用户一眼识别差异的“苹果时刻”。何嘉斌表示，随着生物性与陪伴体验的持续打磨，该品类有望像宠物市场一样，成长为全球化的底层需求。
