国内电商竞争加剧，流量成本攀升压缩利润空间，内贸商家出海成为破局关键。4月23日，“出海启‘杭’，货通远洋”2026 Shopee内贸卖家招商大会在杭州举办。作为Shopee深耕中国跨境十周年的重要活动，大会聚焦市场趋势、平台政策及实操玩法，为内贸卖家转型提供清晰路径。
新兴市场扩容，国货出海迎来窗口期
东南亚、巴西等新兴电商市场正处于快速扩张期，是内贸卖家突破增长瓶颈的核心方向。数据显示，过去五年东南亚市场销售额复合增速超20%，约为国内电商增速的2至3倍。该市场品牌集中度低、同质化竞争弱且获客成本可控，叠加中国供应链在品质、性价比及响应速度上的优势，国货接受度持续提升。目前近六成全球消费者有过购买中国商品经历，为内贸转型奠定基础。
灵活入局模式与全链路扶持体系
针对不同阶段卖家，Shopee提供差异化入局方案：
- 跨境直邮：适合新手或轻量试水商家，以低门槛验证品类与市场需求；
- 本地化履约：适合货源稳定、运营成熟的卖家，通过海外仓备货提升时效与体验，带动转化复购。
图源：shopee
配套激励政策成效显著，参与内贸扶持计划的卖家经约6个月运营爬坡，月销可达数百万元级。大会现场还拆解了四大核心品类热卖机会，官方团队就开店、物流、回款等环节进行全流程答疑，助力商家落地实操。
十年深耕筑牢基础，出海成内贸必答题
今年是Shopee进入中国跨境业务第十年，平台已构建覆盖开店、运营、物流、支付及售后的全链路服务体系。2025年全年订单量达139亿，同比增长27%，在东南亚与巴西多地稳居购物类App前列。业内人士指出，对困于内卷的内贸卖家而言，跨境已是必答题。成熟平台通过简化模式、工具赋能及政策扶持，大幅降低出海门槛。建议卖家选择正规合规渠道，采取“小单测试、逐步放大”策略，稳步拓展海外版图。