会上，Ozon发布最新运营数据：2025年平台GMV达4.16万亿卢布，累计交付订单24.8亿单；活跃买家数增至6510万，年均下单超38次。其中，超1500万高黏性用户每周下单，全年购买频次超50次。
Ozon大中华区总裁黄效明确了2026年战略目标：OZON Global跨境发货模式GMV翻倍，商品销售额增长100%。
三大举措赋能卖家成长
围绕商家发展，Ozon今年重点在培训、物流及补贴三个维度发力。
常态化培训助力运营
平台将在中国每月开设主题课程，内容涵盖选品策略、消费者行为分析、广告投放技巧及规则更新解读，帮助卖家快速掌握平台运营逻辑。
物流基建升级降本增效
Ozon将加大运力整合与基础设施投入，预计下半年规模效应显现后物流成本显著下降，并同步提供补贴。目前，平台自提点网络扩至8.4万个，仓储总面积超500万平方米，日均处理商品5500万件。此外，中俄边境口岸自建仓库及自营清关中心的启用，使旺季配送时效提升30%以上。
补贴政策向早期布局倾斜
继去年将大部分利润转化为价格补贴后，今年随GMV增长补贴总额将进一步扩大。黄效强调，早期积累的商品链接权重更高，在补贴分配中更具优势，建议卖家尽早布局抢占先机。
非标品类与品牌化成核心趋势
数据显示，服饰、美妆、家居、母婴及儿童玩具等非标类目SKU增速最快，表明低竞争细分赛道仍存增量空间。
同时，平台上线“90天无动销商品自动隐藏”机制，倒逼卖家精细化选品并推动品牌化转型。越来越多卖家开始增加营销预算，优化产品包装，甚至启动自有品牌建设。
退货转售方案即将全面开放
针对跨境痛点推出的“退货商品本地化转售”方案已进入测试尾声，计划于下半年向中国卖家全面开放。测试数据显示，该方案在丢件追溯、清点赔偿、信息透明度及二次改派时效等方面均有显著改善。
截至目前，Ozon活跃卖家超75万，中国卖家占比逾20%，业务覆盖俄罗斯及哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦等多个独联体国家。平台在深圳、杭州、珠海均设有办公室，为中国卖家提供本地化支持。从市场反馈来看，俄语区电商红利窗口依然开启。