4月29日，Shopee在巴西正式推出首个付费订阅计划“Shopee VIP”。该服务面向全量用户开放，月费仅9.9雷亚尔，支持通过APP个人资料页或ShopeePay一键开通。
会员权益与核心卖点
Shopee VIP主打高性价比权益，旨在解决巴西市场运费痛点并提升用户粘性：
- 无限次免运费：订单满10雷亚尔即可使用，有效降低消费门槛；
- 专属折扣：每月可享最高10雷亚尔订单优惠（需满40雷亚尔）；
- 大促特权：双数日期促销期间提供额外优惠券，且享受客服优先接待；
- 垂类福利：新增宠物护理服务35%折扣，布局巴西宠物经济赛道。
Shopee巴西营销总监Felipe Pilinger表示，VIP计划致力于让消费者从首单起即获得实质性优惠。此前，Shopee已在亚洲市场验证该模式：截至2026年第一季度，全球会员总数超700万，环比翻倍。以印尼市场为例，VIP会员交易额环比增长近50%，月均购买频次增加约30%，留存率较普通用户高出20%。
巴西市场战略转型
作为Shopee拉美最大市场，巴西站2025年第四季度月均活跃买家同比增长超30%，市场份额达14%-18%，稳居行业第二。此次推出付费会员是平台战略调整的关键一环：
自今年3月1日起，Shopee巴西已取消佣金上限并上调部分固定费用，标志着平台告别烧钱补贴的粗放扩张模式。数据显示，其销售与营销费用占收入比已从早期的50%以上降至2024年的24%。当前战略重心转向精细化运营，旨在提升存量用户复购率与平台营收稳定性。
差异化竞争与市场展望
Shopee VIP的低价策略将与本土巨头美客多形成错位竞争。美客多于2025年10月推出高端订阅Mega，月费从39.9雷亚尔涨至74.9雷亚尔，整合Netflix、Disney+等流媒体权益及当日达服务。相比之下，Shopee VIP瞄准价格敏感型高频消费者，试图通过极致性价比抢占份额。
9.9雷亚尔（约合人民币13元）的定价极具吸引力，按巴西现行运费标准，用户每月仅需下单2-3次即可回本。若能在巴西复刻亚洲市场的成功经验（如印尼会员留存率提升至70%），Shopee有望进一步缩小与头部平台的差距，重塑拉美电商竞争格局。
