核心名词解析
● 参考价：由建议零售价（List Price）和常规价格/历史售价（Was Price/Typical Price）构成。该价格直接决定前台商品划线价显示，以及Z划算、秒杀、Prime专享折扣等促销活动的参与资格。
● 价格历史（Price History）：亚马逊页面由Rufus AI生成的价格曲线，展示过去30天及90天的价格波动、历史低价与过往折扣力度。
日欧站点价格折扣新规实施要点
自2026年5月18日起，日本站及欧洲9站（法、德、意、西、荷、瑞典、波兰、比利时、爱尔兰）未向买家明确宣传为“促销活动”的价格折扣（Price Discounts），将被视为非促销销售并计入常规价格。
*注：促销工具是否被认定为促销销售，详见下方FAQ说明。
参考价与常规价格政策FAQ
Q1: 参考价如何影响促销资格？
为确保提供真实优惠，所有促销、价格折扣及优惠券均需提供低于参考价的最低折扣节省金额，否则无法获得促销资格。
Q2: 参考价变更或失效前是否会收到通知？
不会。参考价由系统定期自动更新，在失效或变更前亚马逊不提供提前通知。
Q3: 常规价格的计算包含哪些销售数据？
常规价格是买家在最近90天内支付的商品中间价格。通常情况下，临时性促销价格不计入；旺季活动期间的促销销售额也始终排除在外。
美英站特别规则：自2026年5月18日起，若商品推荐报价低于现行非促销价格的时间超过90天的一半，系统将把所有销售（含促销）纳入计算，以反映买家最常支付的价格。但旺季活动期间销售仍不计入。
Q4: 哪些促销类型不计入常规价格？
买X赠X、订购省、特惠及量身定制优惠券均不计入。Prime会员日等旺季促销同样排除。
自2026年5月18日起，未作为促销推广的价格折扣视为非促销销售并计入常规价格；带有营销标记（如Prime会员日标识）的Prime专享价格折扣则视为促销。
*注：价格折扣包含Prime专享价格折扣。
Q5: 参考价变动后如何维持促销有效性？
建议在卖家平台定期检查促销状态，确保报价符合最高价格限制并及时调整定价。
运营建议：在促销开始前两周及进行期间，密切关注促销控制面板中“需要注意”的提醒信息并即时处理，避免促销被屏蔽。
Q6: 哪些价格会被排除在常规价格计算之外？
系统会自动剔除不能代表常规销售价格的数据（如黑五等特殊购物节促销）。但若某促销持续时间较长且能反映日常售价，亚马逊会将相关活动纳入常规价格计算。
Q7: “最高促销价格”如何确定？
“管理促销”页面的【最高促销价格】综合了参考价、近期促销价、近期销售历史价以及同新品状况下的最低竞品报价。亚马逊据此设定促销价格上限并确保满足最低折扣要求，同时保障买家的实际节省金额。请注意，促销、优惠券及价格折扣的上限均需满足相比参考价的最低折扣标准。
卖家合规经营建议
此次参考价政策更新旨在构建更健康可信的消费环境。建议卖家摒弃虚假折扣策略，维护稳定的划线价体系，合理规划促销节奏。提供真实优惠与透明价格，才是保障店铺长期流量获取与转化提升的根本路径。