据TikTok Shop向《现代零售》披露的数据，2025年美国小型企业（年收入低于1500万美元）在平台销售额同比增长66%，活跃小店数量超21.5万家，增幅达25%。尽管Ulta Beauty、迪士尼等大品牌相继入驻且主要品牌销售额近乎翻倍，但并未挤压中小卖家生存空间，反而助力其获取新客并打通大型零售渠道。
TikTok Shop成新品发现首选平台
TikTok Shop战略计划负责人Patrick Nommensen指出，视频、直播及社区功能构建了包容性生态，使不同规模品牌均能触达目标受众。最新报告显示，67%的消费者将TikTok Shop作为发现新品牌的首选渠道，高于亚马逊的57%；66%的用户在过去一年内通过该平台认识了新品牌。
在新发现的品牌中，72%为年收入低于1500万美元的小型企业。这种“发现即购买”的转化链路极为高效：约58%的用户在发现小众品牌后完成了购买，其中半数在数日内下单，20%在当天成交；美妆品类的新品牌转化率同样超过50%。
创作者驱动与真实性内容赋能增长
创作者推荐仍是核心购物驱动力。数据显示，70%的商城用户购买过创作者推荐产品，其中88%的交易发生在过去一年内；73%的用户会在购买前浏览商城寻找灵感。
GlobalData董事总经理Neil Saunders分析认为，小品牌的成功源于创始人出镜带来的真实感与故事性，这正是算法与用户共同青睐的内容特质。香水品牌Mavwicks Fragrances便是典型案例，其入驻TikTok Shop首年销售额从30万-40万美元飙升至3200万美元。
工具迭代与物流体验持续升级
为提升用户体验，TikTok Shop正加大物流、售后及客服投入，优化退货退款流程。同时，平台推出倒计时竞价与可购物照片等新工具：
- 倒计时竞价：从收藏品扩展至全品类，支持直播拍卖模式，直接对标Whatnot等平台；
- 可购物照片：允许用户无需观看视频即可直接从图片帖购买商品。
西部风格手袋品牌Dani Morgan's Boutique利用倒计时竞价，在单场15小时直播中创下10万美元销售额，验证了新工具的商业价值。
美国市场销售倍增与品类多元化拓展
电商分析机构Charm.io数据显示，2025年1月至4月TikTok Shop美国销售额约67.5亿美元，同比接近翻倍；预计全年销售额将突破140亿美元，规模有望超越Wayfair、Etsy和eBay。
品类结构方面，美妆个护仍以19%的占比（约27亿美元）位居榜首，女装以12.5%（约18亿美元）位列第二。与此同时，平台正加速向食品饮料等领域渗透，菲多利、玛氏、可口可乐等巨头已纷纷入驻直销。此外，家居用品及爱好类小众品牌也借助病毒式传播与直播实现了快速增长。
