5月19日，Wildberries在杭州Ecomday 2026中国电商节上宣布，自5月25日起正式执行统一佣金规则。届时，中国跨境卖家佣金将与俄罗斯本土卖家拉平，平均上调10至20个百分点。
佣金大幅上调，低价模式面临终结
此次调整并非微调。此前中国卖家实际佣金约为11%至14%，而俄罗斯本土卖家平均为26.3%，两者差距近一倍。新规实施后，多数卖家成本将翻倍。
具体到鞋服、家居等主力类目，统一后佣金高达34.5%至38%。以售价100元商品为例，佣金从12元增至35元，利润空间被严重压缩。本次调整覆盖平台7393个类目，平均佣金达30.6%。其中43%的类目佣金在30%至35%之间，13%超过35%，中国卖家的低佣金红利期彻底结束。
政策背景与配套扶持措施
此次调价源于今年3月俄罗斯反垄断局（FAS）的要求，旨在消除境内外卖家歧视性定价。WB最终选择上调跨境佣金而非降低本土费率。
为缓解冲击，平台同步推出多项扶持政策：
- 新卖家入驻广告费降至3000元，缴纳1万元保证金即送12万广告积分；
- 加入“星辰计划”的新卖家，前3个月佣金减免30%；
- 最高级别卖家可享统一佣金6折优惠；
- 单个税号最多可开设10家店铺。
物流支付优化助力降本增效
除佣金调整外，两项利好政策值得关注。其一，自5月起买家因个人原因退货需自行承担运费，预计整体退货率将降至20%以下，有效减轻卖家售后负担。
其二，EBC商联通支付系统正式上线。提现手续费由1.5%降至0.8%，支持多账户提现及7天周结人民币自动结算，解决了以往提现慢、费用高的问题。
此外，WB在华服务中心将扩展至5个城市，新增7个产业孵化基地，卖家后台全面中文化并上线AI自动翻译功能，持续优化中国卖家运营体验。
市场数据增长与卖家应对策略
截至2026年5月，WB中国卖家SKU同比增长13倍，总销售额翻倍，Top100头部卖家增长近四倍。美妆、手机、安防、服装及家居厨房品类表现突出，其中美妆品类增长超30倍。
面对5月25日新规生效，卖家群体正积极调整策略。依赖低价跑量的中小卖家面临淘汰风险，转型高利润精品或深度优化供应链成为生存关键。
资深卖家建议：立即备份当前各品类佣金明细，待新费率表发布后逐一比对。对于无利润或亏损产品，应及时下架或提前调价，避免新规生效后被动受损。
总体而言，佣金拉平标志着WB野蛮生长期结束，平台走向规范化。短期阵痛虽不可避免，但公平的竞争环境有利于具备供应链优势的优质卖家长远发展，行业洗牌后将释放更多市场红利。
