近日，TikTok Shop美区跨境POP直播拍卖招商峰会在上海、深圳圆满落幕，吸引超千位商家及服务商参与。数据显示，TikTok Shop直播拍卖时均GMV达普通直播4倍，今年1-4月月均GMV增速为其他直播形式的6倍、短视频的14倍。
随着美区年中促筹备启动，平台针对直播拍卖推出限时佣金减免与大场专属扶持，并发布“ACE Your LIVE美区商家直播拍卖方法论”，助力商家抢占年中生意高峰。
直播拍卖成美区核心增长引擎
TikTok Shop美区跨境POP直播内容负责人指出，自2025年下半年起，直播拍卖成为带动大盘增长的核心引擎。该玩法内容观赏性强、用户互动度高，显著提升销售转化，且高度契合美国用户娱乐化消费心理，有助于建立高粘性粉丝社区。
对商家而言，直播拍卖具备带货、引流、测款三重核心价值：
- 拍卖带货：利用拍卖机制放大溢价或清理库存，有效提升GMV；
- 拍卖引流：快速拉升直播间流量与商品转化，助力新账号冷启动；
- 拍卖测款：高效验证新品市场需求，精准定位最佳价格区间。
目前，直播拍卖已适用于全品类商家。标品可通过低价起拍作为钩子拉升场观与转化；非标品则可利用稀缺性与高溢价特性，结合惊喜盲盒及快节奏话术，满足用户“捡漏”心理以实现快速成交。平台亦针对不同特色类目提供了选品指导及完善的履约售后支持。
年中促专项政策释放红利
TikTok Shop美区此前已公布第二季度直播拍卖招商政策，包括限时佣金减免、经理1V1陪跑服务及多项赛事激励，达标商家可获平台定额满减券或直播券。
在美区年中促期间，平台将于6月26日举办“拍卖日”，当天所有参与拍卖的商家统一享受3%佣金减免。建议跨境POP商家聚焦“直播拍卖”玩法，结合“头商大场盘点”与“自播特色类目”策略，充分利用平台扶持与降佣政策强化曝光，实现大促期间的业绩爆发。
