5至6月本是亚马逊美国站上半年销售旺季，但大批跨境卖家却遭遇销量断崖式下滑。部分店铺单日订单近乎归零，转化率大幅缩水，广告投入难以转化为有效出单成为行业普遍痛点。
有资深卖家表示，从未见过如此惨淡的市场行情。对比4月的稳定销量，5月下旬订单直接腰斩甚至连续多日零单，即便产品搜索排名稳中有升，终端成交依旧毫无起色。
消费结构转变致订单流向转移
宏观数据显示市场整体需求并未萎缩。2026年5月美国线上消费总额同比上涨7.1%，阵亡将士纪念日三天线上销售额突破百亿美元。然而亚马逊单量回落与消费走高相悖，根源在于美国民众消费结构与渠道发生巨变。
受国际油价飙升及持续通胀影响，57%的美国消费者积蓄被物价消耗，5月密歇根大学消费者信心指数跌至1952年以来历史低位。消费者大幅缩减玩具、服饰、小众家居等非刚需开支，预算全面向粮油、日化、生鲜等生活必需品倾斜。
竞品分流与平台规则调整双重挤压
订单外流主要源于两方面：一是SHEIN、Temu等竞品平台凭借极致低价契合省钱趋势，应用下载量暴涨，持续瓜分亚马逊客源；二是亚马逊上线AI系统重构流量算法，并接连修改定价及页面规范，流量分配逻辑大变，中小卖家难以适配新规，商品曝光被压缩。
大促提前且资源向刚需品类倾斜
各大商超集中提前大促进一步分流客流。今年亚马逊Prime Day提前至6月23日至26日，沃尔玛、Target等线下品牌同步跟进，原本独属于亚马逊的大促流量被多方拆分。此外，平台明确会员日资源向日用杂货倾斜，刚需日用品大幅降价，导致3C、玩具等高客单价非刚需品类难以获取活动流量，后续销售压力加剧。
立足现状调整经营策略破局
尽管高油价促使近三成美国人增加网购频次，但新增流量基本聚焦刚需品类，非标品类卖家难以受益。结合市场现状，短期内高通胀与地缘扰动不会快速消退，6月亚马逊市场行情难有明显回暖。
业内建议跨境卖家摒弃往年备货思维，严控非刚需品类备货规模以规避库存积压风险；精简广告投放，减少无效支出，优先守住现金流与现有利润。
鉴于单一平台风险凸显，多渠道布局已成为行业避险新趋势，分散经营才能有效对冲单一平台流量下滑带来的危机。
