2026年7月1日起，Ozon平台将正式执行新版销售佣金规则。核心调整包括：FBO与FBS模式下价格区间由六档压缩为三档，300卢布以上商品统一按品类费率计费，低价商品优惠保持不变；同时，FBS发货时效考核趋严，FBO出库审核时限同步收紧。本文基于Ozon官方卖家教育中心发布的最新政策梳理，供卖家参考。
一、核心变化速览
继2026年4月6日实施售价≤1500卢布商品佣金封顶12%的分段定价机制后，Ozon将于7月1日进一步简化FBO和FBS模式佣金计算规则：
- 价格区间压缩：原有六个价格档位精简合并为三个（100卢布以下、100-300卢布、300卢布以上）。
- 高价商品统一费率：售价超过300卢布的商品，不再按价格阶梯分档，统一按所属品类标准费率收取佣金。
- 低价商品保护延续：300卢布以下商品的原有佣金优惠费率保持不变。
二、低价商品专属保护政策保持不变
Ozon对售价≤300卢布商品的佣金保护政策继续执行，具体费率如下表所示。该机制旨在保障低价商品卖家的利润空间。
三、300卢布以上商品佣金实行统一规则
新规取消售价超过300卢布商品的多价格分档计费，统一适用对应品类的佣金费率。此前售价在300-1500卢布之间且享受12%佣金封顶政策的商品，7月1日后需按品类费率重新核算成本。
卖家可登录Ozon卖家后台“佣金和收费标准”板块查阅最新费率表，或访问官方教育中心查询详情：
https://seller-edu.ozon.ru/libra/commissions-tariffs/legal-information/full-actual-commissions
四、FBS模式：发货时效管理趋严
自2026年4月7日起，FBS推荐发货时段规则全面更新。分拣中心/快递取货与自提点/包裹柜执行差异化规则，卖家需根据实际发货渠道分别遵守。
（一）分拣中心/快递取货
按订单生成后的实际发货时间计算折扣或罚款，快递员上门取货订单同样适用此规则。
（二）自提点/包裹柜
按平台为每个自提点设定的推荐时段计算。若订单到达时间晚于规定发货时间，推荐时段将自动顺延至第二天。周末休息日的所有发货条件均顺延至次日。
五、FBO模式：出库时限收紧与物流优化
FBO协助出库申请处理时限已从65个日历日缩短至60个日历日，要求卖家更精准规划库存周转与补货节奏。此外，自2026年6月1日起，FBO配送费、退货处理费及大件商品处理费锁定60天。
物流费用方面，新规下FBO大件商品运费大幅下降。以80升咖啡机从莫斯科发往喀山为例，运费降至595卢布，降幅达52%。跨区域配送需加收0%-8%的“非本地集群销售加价”，其中莫斯科和圣彼得堡地区加价比例最高（8%），建议卖家合理布局分仓以规避跨区溢价成本。
六、应对建议与注意事项
2026年7月1日新规生效后，300卢布以上商品成本结构将更加清晰，但原300-1500卢布区间商品佣金可能上调。建议卖家在生效日前完成以下准备：
- 登录Ozon卖家后台，查阅“佣金和收费标准”中的最新费率表。
- 重点核算售价超过300卢布商品在统一品类费率下的成本变化。
- 根据自身发货渠道（分拣中心或自提点）优化FBS发货时效。
- 调整FBO补货节奏，适配新规60天的出库时限。
注：本文信息基于Ozon卖家教育中心发布的官方政策整理，具体费率及规则请以卖家后台实际通知为准。