2026年7月，Shopee与Lazada几乎同步启动裁员。Shopee全球削减约8%开发岗位，Lazada在东南亚六国裁员约5%。叠加亚马逊新加坡业务调整及甲骨文全球裁员2.1万人等事件，这标志着AI替代、增长见顶与盈利压力正共同推动电商行业洗牌，并在东南亚市场加速显现。
据《东南亚电商市场报告2026》显示，Shopee全年GMV突破1200亿美元，TikTok Shop以456亿美元位居第二，Lazada市场份额已缩水至Shopee的一半。平台所谓的“组织优化”，实质是卖家生态位的全面重构。未来12个月，流量规则、佣金结构、招商门槛及政策窗口期将密集调整。
一、两大平台同步裁员：告别烧钱时代，转向人效考核
Sea集团自2022年中累计裁员约7000人（占总数10%），战略从“不惜代价抢增长”转为“各市场必须盈利”。尽管2025年Q1至Q2电商GMV同比增长29%，平台仍持续裁员，表明单位人效已成为核心考核指标。
Lazada获阿里注资超74亿美元，但市场份额仅为Shopee一半。继2023年10月及2024年1月两轮裁员后，蒋凡接手后将速卖通与Lazada整合，推行“一键轻出海”策略，前置动作即为组织瘦身。此外，AI技术正接管风控、审核等中后台重复性岗位。对两大平台而言，裁员既是财务降本需求，也是组织架构换血的必然选择。
二、TikTok Shop崛起倒逼传统平台变革
TikTok Shop是此次行业变局的关键变量。2025年其在东南亚GMV达456亿美元，增速高达40%-55%。越南“5.5”大促中其份额升至53.5%反超Shopee；泰国站2025年收入增长350%，利润超越Shopee。
TikTok Shop凭借低价、内容与补贴三大策略抢占市场：平均客单价仅4.5-6美元，远低于Shopee的13-15美元；马来西亚站大幅下调佣金，部分品类降至0%，并提供新商家免佣免邮优惠。这迫使Shopee和Lazada面临跟进则压缩利润、不跟进则丢失市场的两难境地。当前东南亚电商已进入“三国杀2.0”阶段：Shopee主打广覆盖，Lazada坚守品牌阵地，TikTok Shop深耕内容与下沉市场。单一平台依赖模式正逐渐失效。
三、卖家面临双重挤压：成本上升与合规收紧
相比裁员表象，以下三点变化对卖家生存影响更为深远：
1. 佣金费率普遍上调
Shopee宣布2026年5月21日起上调Marketplace佣金及预售服务费，东南亚六国费率均超6%，菲律宾最高达7.84%。Lazada综合抽成已达11%-12%，泰国本土店Premium Package服务费拟调至7%-8%。
2. 招商门槛显著提高
平台资源向品牌型商家倾斜，契合LazMall及品牌出海策略。中小铺货型卖家获客成本增加，冷启动难度加大，“白牌铺货”模式扶持资源进一步收紧。
3. 合规政策集中落地
Shopee新加坡站7月起强制贴能效标签；印尼8月起四大平台代扣0.5%所得税；越南《电子商务法》于2025年7月生效，12类商品纳入强制口岸清关。各国对税务及进口监管趋严，卖家需在追求GMV的同时，优先解决利润率与合规生存问题。
四、未来12个月生存策略：构建四维竞争力
短期（1-3个月）：多平台布局对冲风险
建议同时运营Shopee（广覆盖）、Lazada（高客单/品牌）、TikTok Shop（低客单/内容）三个平台，实现定位互补。密切跟踪新规生效节点，将其纳入运营日历管理。
中期（3-6个月）：调整品类与履约模式
加速从白牌向自有品牌转型。把握本地化履约红利，Shopee本地发货订单量2025年增长100%，带动销售额涨70%，布局海外仓可享结构性红利。工厂型卖家可对接Lazada全托管模式，目标是在2026年3月前贡献主站20%交易额。
长期（6-12个月）：建设内容能力与合规体系
TikTok Shop联盟达人贡献超50% GMV，内容能力成为获取增长预算的关键。同步需提前对接本地税务服务商，完成越南电商法备案及印尼、泰、菲等国代扣税合规准备，避免因政策违规出局。
五、结语：挤泡沫阶段，卖家需重塑经营逻辑
Shopee与Lazada同步裁员标志着东南亚电商从“烧钱换增量”转入“组织优化+盈利优先”新周期。AI替代、平台整合与TikTok Shop崛起叠加，使2026年充满不确定性。但这亦是规则重写的窗口期，唯有尽早配齐“多平台+品牌化+本地化+内容化”能力的卖家，方能穿越周期，赢得新一轮竞争。
